前些年，闯劲十足的华先生率先来到了上海，做起了奇石的买卖，获得了不错的成绩，渐渐在上海的不同地段有了三四家分店。
看到华先生的成绩，也受到他的鼓励，其兄嫂也决定来上海一试。在选择项目时，他们想到了在苏州名气最响的苏绣。“做生意在很大程度上靠的就是渠道和资源，作为苏州人，在渠道上势必会有得天独厚的优势。而且，来到另一个城市，带去对它而言有特色、有知名度的产品，同时又是自己比较熟悉的行当，才更容易开拓市场。”
除此之外，选择苏绣华氏兄弟还有其他的考虑。“房地产市场的繁荣也带动了家装市场，随着‘重装饰、轻装修’理念的兴起，屏风就十分流行，因为它除了可以为客厅增添充满个性的元素，也可以用来在入口处分隔出玄关，让空间安排更有条理。而苏绣屏风因为比较通透，更能营造出另一种既有遮挡、又有开放感的空间。我认为市场是有这个需求的。另外，奥运前夕，外国游客肯定会大大增加，带有中国特色的纪念品应该会具有市场潜力。”
选址期待重回闹市
“姑苏绣坊”位于上海昌化路的“静安亚新文化园”。这是市区一个大规模的专营玉器、玛瑙、奇石、古玩字画、水晶、饰品和工艺品的艺术品市场，由沿街两面的门面商铺及市场内部商铺组成。而“姑苏绣坊”位于与内部市场相靠的门面商铺。
对于这样的选址，华先生解说道，“其实，这个市场是由原来著名的静安南京西路688号古玩市场整体动迁过来，同时扩大了规模。当时选择那里，就是看中它是市中心少有的经营古玩的艺术品市场，而且在南京西路那样的地段，有着相当理想的租金价格，还不到3000元。后来它拆迁就跟着搬到了这里。”
说起将绣坊进驻古玩类艺术品市场，也与华先生的古玩脱不了关系。因为做奇石生意，在圈子内摸爬滚打的华先生对这类商铺相当熟悉，考虑到自家人在一起方便照应，就在兄嫂来沪经商时便对其做了相关推荐。更何况，奇石与苏绣在目标客户群上确有大面积的交集，多为对艺术品感兴趣且有家装需求的人群。
不过，虽然“静安亚新文化园”规模较大，也地处市中心，华先生却有要搬迁的打算。“这个市场太新，尽管地段不错，但是没有什么人气。经营这类商品，越是没有人气的地方，越是卖不出价钱，货还走得慢。再加上搬迁过来之后，房租也相较原来贵了不少，所以希望在闹市区重新另觅商铺。”
定制品抢婚庆市场
由于绣品有画和像的性质，于是，传统的苏绣也开始独辟蹊径，要与影像市场分一杯羹。据介绍，在“姑苏绣坊”顾客可以带着相片前来，定制一副和照片“完全一样”的绣品。
“现代无论是企业还是个人，送礼都求别出心裁，如果是将收礼人某个可以回想的画面或者人物绣成作品，一定会让人印象深刻。”华先生说道，“在婚纱照这一市场领域，已经有各种各样的材质加工制作成不一样的效果，而苏绣是另一种更有艺术美感的独一无二的手工作品，相信更有纪念价值。”
据介绍，苏绣定制使绣品可以按照顾客的需要制作，但是由于所用丝线粗细不同，所用技法不同等等原因，耗时相差甚远；在价格上，一般来讲是根据尺寸，图案，精细程度来确定，当然还有绣娘本身的一些因素，但总体而言会比一般成品贵上许多。
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