把世界带回家旅游商品开店的新主张

　　什么是时尚？恐怕９９个人有１００种回答。
 
　　因为它总是在不同的时间和空间上诠释着自己的内涵和外延。在这家名为“走进非洲”的非洲工艺品专营店里，“收藏”异国的文化和远古的神秘便自然成了一种时尚。
　关键词：非洲 

　　非洲的雕刻有着独特的艺术魅力，雕刻品跟他们的民族和语言一样丰富多彩。传统的非洲木雕当中，大部分人物雕刻是他们的祖先和神灵雕像，它们是被用来顶礼膜拜的偶像，是与神灵和祖先们沟通的媒介，通过它们的祈求得到庇护、帮助、避免邪恶、消除灾难和疾病、保佑人民的幸福安康。
 
　　这些雕塑往往以夸张的形态暗示人们对这些神灵具有的神力和无限崇拜。在程先生６０多平方米的店里，经营着非洲各国的艺术品、工艺品、古董。这些类别中又有木雕、石雕、面具、乐器、小饰品、铜器、陶器等。面具是非洲雕刻中极为重要的部分，其在非洲人民的生活中有着重要的作用。 “面具在地球上每一块大陆的文明中都曾出现过，它帮助人们沟通了现实世界与精神世界两个不同的空间。
　在北非国家阿尔及利亚南部，绘制于公元前４０００年的岩石画中已显示出人们使用面具的情景。时隔数千年的今天，生活在撒哈拉沙漠以南地区的很多非洲人，出于与他们的祖先同样的原因，依然在使用着面具，但必须说明的是，不论是陈列在博物馆中作为艺术品向人们进行展示的面具，还是被锁在收藏家柜子中用天价收购来的古董，对于非洲人来说都早已变得毫无意义，因为，在他们看来，没有仪式，没有佩戴者，面具就不能显示出神灵所赋予它的魔力，也就没有了任何价值。”
　程先生介绍：“而对于一些喜好收藏的人来说，这些‘古董’使他们如获至宝。我的这些‘古董’，除了年代比较长远，更重要的是它流传下来的是一种远古的手工艺和文化。非洲部落艺术中的面具精品，与其他来自任何大陆的艺术精品一样，现在已经得到了高度的认可并在人类艺术的领域找到了他们真正的位置。”
　关键词：选择 消费者定位 

　　美术专业毕业的程先生，对艺术有天生的敏感，起初只是去非洲旅游，迷恋那里的风光，转而发现以前只是在画册里才能看见的非洲工艺品能真实触摸到。于是，放弃了先前的设计工作，而选择了经营“非洲文化”。 “把店做得很非洲，就是特色了。
　　选择在大城市做，是因为这些城市有与之相对应的购买力。我们的受众可以是所有喜欢非洲物品的人，但是我们认为还是有一定经济实力和品位的人会是我们忠实的消费者。选址我们的经验是花卉市场、工艺品集中的市场，曾经在繁华闹市开过店，但效果并不理想，关键是购买力有限。因此，我们建议这样的店一定要开在买工艺品，花卉等聚集的地方。
　关键词：生意经 零风险 

　　在程先生的生意经中最值得称道的，还是他给消费者和加盟者退换商品的举措。经常购物的人都知道，现在买东西在购买之后，如果发现不合适那是只换不退，如果在大商场可能还好，到一般的小店，买的时候你是上帝，等你退的时候才发现自己已经从上帝的位置“坠落”了。 程先生说：“我们的东西永远可以退换”这无论对消费还是加盟者来说都是很有吸引力的。尤其对于加盟者而言，可以随时退换，这样就几乎是零风险进货，如果发现卖得不好，可以退还给总店。
　　所以，在加盟者开店的时候店主就可以一直换货，最后哪怕不开店了，剩余的商品还是可以退还。“这样做，似乎风险都转到我身上了，但是我对自己进的货有信心。更何况，如果没有人承担风险，就没有人合作了，开始就把他们扶起来，最后受益的是我们大家。我这里做批发了，吞吐量上来了，规模自然就大了。” 占领市场在国内这个市场基本空白，所以必须推出许多优惠加盟政策、大力做宣传活动招商，以这样的方式尽快占领市场，实现批发。把握旺季 这两个月和圣诞节会是我们的旺季，因为这个时候会有许多团购，虽然购买的东西不是特别贵，但是量大，因此，我们会为旺季积极准备货源，例如，一些小工艺品、礼品、木雕、动物石像、烟灰缸等等。

　　关键词：加盟 基本条件 

　　地点：大中型城市主要商业区面积：３０～１００平方米首批进货５万元以上，一年累计进货２０万元以上。总店将为加盟者提供的基本免费服务：装修方案、销售培训、商品的文字及图片资料、展览时尚总是在用它自己的语言向人们诠释着各种不同的含义，在北京食草堂总店里，我们看见了又一种时尚，个性是它的代名词。灯光昏黄，打磨过的牛皮映出古铜的色泽，呈现出年代颜色的皮箱默默地在那里守着自己的岁月，丑人、石磨、大木车轮。厚牛皮，粗粝的质感；手工，对原始的追忆。装修上的厚重的熏黑的原木，一些茅草，一些红砖，一些黑铁……离开了繁华与灯红酒绿，仿佛刚刚路过的繁华王府井离这里很远很远，外面是另一个世界。“如果风沙是我们的家园粗粝就是我们唯一的笑颜。”在老板李岚月的名片后面印着这样的一段话。
　他们弄了这样一些名词解释食草堂： 
　　1、流浪者的家园； 
　　2、自然的天堂； 
　　3、我们的花园； 
　　4、丑牛的家。
　一个完备世界向你开启的窗口每一个窗口都有含义深远的秘密。
 
　　关键词：专卖店、加盟店 

　　李经理介绍说：“中国做手工皮包的店大大小小有很多，但是形成规模的专卖店并不多，而且他们面临的市场竞争也很厉害。总部要求食草堂产品所在的商店一定是专卖店，所以，从来不零散地做，让食草堂牌子的东西出现在某个店面的一个角落、一个摊位，这样做是为了保障品牌。一个小的柜台感觉不到整体文化，体会不出来设计者的心态，没有被文化包围的感觉。
　　“我们也是在提倡一种生活方式，让人们感觉到，原来生活除了钢筋水泥、一板一眼之外，还可以这样随意、自由”。“每个城市的代理费是５万元，例如我做北京总代理，整个北京市场我来运作，无论开多少家，但必须完成合同里的定额，每年拿货量至少在１０万元以上。这是个很保守的业绩额，基本完成是没什么问题的。而普通的加盟金则是２００００元。”
　关键词：生意经 

　　在北京市场做了多年食草堂的李经理，经营这个店自有一套秘方，李经理跟我们介绍了她的一些生意经。价格统一。我们一般不打折，是因为有很多连锁店，不希望因为折扣使价格混乱，而且我们是全国统一价格，这个对整体形象是有好处的。
　商品的转变： 

　　我们过去的产品很强调个性，比较粗犷。现在就有一些大众一些、商业化一些的产品，渐渐符合更多人的口味，尽管我们不是一个大众时尚的产品。
　推出一部分特惠产品，主要是面对一些年轻人、学生。在一些节假日搞活动进行一定的折扣。除此之外，每年的店庆也会有折扣。
 
　　会员制：在店里一次购买１０００元产品，将得到９折通惠卡，全国通用。累计购买到２０００元的也能得到一张卡。及网上宣传注意事项：建议起初开店规模３０～６０平方米就可以。因为这样容易实现资金回笼，不至于使投资者丧失信心，但是这个行业是个慢热的行业，赚钱的速度不会是很快，应该是个细水长流的过程。
　投资收益：
 
　　收入毛利润率：３０％，旺季月流水在１５万元左右 房租 １８０００元／月装修 １０００元／平方米宣传 １０００元／月 电费 ６００元／月人员工资（２人） ３０００元／月 首批进货费用（针对加盟店） ５００００元