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随着人们生活水平的提高，大家购买珠宝首饰也成了常态，这给珠宝店营造了更大的市场和更多的利润。本栏目包含很多开珠宝店的方法和技巧，帮助开珠宝店的朋友更多赚钱。

　　珠宝店的外部环境包括所处的位置、门面、周围环境等。由于珠宝产品的特殊性，对其内外部环境都有要求。　　一、商圈分析　　商店成功经营的原因有三个：首先是地点；第二

-------马超，高级职业经理人，中国品牌研究院高级顾问，实战派奢侈品营销专家。曾担任天津家世界集团广告科科长，深圳路路佳家居服饰有限公司企划部总监兼总裁助理，目前为泛美钻溢

　　对于大多数女性来说，都非常爱美，但以自己的消费能力来说，又没有足够的钱去购买价钱昂贵的真金白银。现代女性，光是几件贵重的饰品已经远远不能满足她们的需要，而假首饰却趁势

　　成功秘笈
　孙小姐抓住了中小城市的珠宝市场空隙，以新颖概念包装中档珠宝生意（见下图），选址恰当，在竞争稀少的二线城市成功打开了市场。她坚持从不打折的销售原则，树立了小店

　　展示推介货物
　在设法摸清了顾客的真正需求后，销售员往往会遇到一个难题：应当首先展示什么档次的商品?如果你拿出的东西太便宜，有些顾客可能会不高兴，认为你看不起他；相反，如

　　珠宝店的选址，围绕两个问题：
　第一，你需要人气吗？

　　第二，你围绕男人做文章还是围绕女人
　这是中心问题，人气、男女问题，将决定你生意的成败
　所以，所有的问题都围绕这两

　　都是同样的顾客，不同的销售结局。终端导购员的销售方法决定着成交的金额，甚至是达成交易的关键。　　而销售过程的得与失，“先价格”还是“先价值”是核心所在。我们来看

　　2004年，杨琳娜辞职南下，应聘到一家珠宝管理软件公司上班，很快对珠宝熟悉起来。　　她发现，有的钻石在商场售价很高，但如果从厂家直接拿货，价格几乎降一半。于是，热心的杨琳娜

　　据有关部门的统计，全国每年结婚新人近一千万对，婚庆消费总额达2500亿元，而将婚庆定在“5.1”或“10.1”黄金周的新人越来越多。目前婚庆可以称得上是一门“幸福产业”，珠宝

一、活动背景
　为了能更好的传达嘉华情感文化，增进消费者对“嘉华珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“嘉华珠宝”名义传

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