花店卖绿色植物：让你更赚钱

　　时下季节，正是许多家庭如火如荼大搞装修的时候。在装修业十分火爆的背后是居住环境的污染问题，装修所产生的有毒有害气体令人们谈虎色变。这些对于邻居的危害暂且不谈，而要搬进新装修房间的主人来说，危害就更大了，长期居住在有污染的房间里尤如给身体埋下颗健康炸弹。
　　家装中存在的或多或少的环境污染皆人尽知，如今人们多数都在选一些绿色环保的家装材料，可是就有一些号称绿色的家装材料也不达标，据有关数据显示，真正能达到国家标准的家装材料只有20%。其实只要是漆类、胶类就含有毒物质，达标的环保产品也是只能保证不超过国家标准规定的危害界限，说白了还是有危害的。
　所以，怎样消除污染、避免少受毒害，成了人们非常关注的事。如何能迎合人们的这一需求？记者了解到有一些能吸收装修毒气的植物，市场上有没有经营这种植物的店呢？
　　市场观察
　记者到街上的花店转了一圈，发现经营盆花的花店特别少，这些花店规模均较小，经营品种有鲜花、绢花、花瓶，也有极少的花店经营一些小盆花，盆小的如水杯，主要讲的还是观赏价值，起不到什么吸收毒气的环保作用。
　从目前的市场状况来看，花店虽然很多，仅是记者居住的小区外面一条街就有3家，而没有一家绿色环保植物店，也没有一位花店的经营者懂得花的环保功能。
　如今，花店的经营呈现出利润空间较低、市场的容量有限的局面。记者向店主打听到，在非节假日期间，玫瑰的售价是3元一枝，康乃馨是2元一枝，而一枝有3个花头的百合也仅售5元钱。笔者曾读过《叶茂中做策划》一书，书中云纵向营销与横向营销，在此想到，这时花店的经营如果再不能横向发展，结果若不是关张大吉，也就是苟延残喘罢了。
　　横向营销
　何谓横向营销？设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。
　在此，横向营销倒没那么邪乎，笔者以为，多一点创新，多一点突破，亦能为自己的事业创造更多的财富。
　如何把花店变成环保植物花店呢？如果你是花店店主，只需再多学一点环保植物的知识，然后再凭借自己独道的眼光选一些环保植物陈列在自己的店里就OK了。这一切准备就绪后，再光顾的客人，店主一定要力推自己的环保植物，然后再用掌握的环保植物的功能知识为客人讲解，相信你的第一桩买卖很快就能做成。
　　开家新店
　你没有花店，要开一家新的环保植物花店，也没问题，不过新店讲究的就多一些了。毕竟开店都盼望着开业大吉，财源广进嘛。
　选址：一听选址可能大多数人耳朵都磨出了茧子，普遍的店都是选在越繁华的地段越好，可这环保植物店可和一般的店不同，它最好设在商业不太繁华的居民区，这是为了避开众多花店的竞争而独树一帜；也可以开在新型的社区中，新房装修是必然的事情，有了装修，就有污染，有了污染，就有了绿色环保解毒植物的市场。
　投资分析：前期投入以房租每月1000元计算，在选中的地区租一间30平方米左右的一般的门面房即可，房租按半年支付约6千元；室内装修在千元左右，包括购买货架、简单的桌椅用品，可以尽量节约，不必支出太多的费用；选择购买各类花草盆景1万元。这样计算花店的前期投资在总计17000元即可营业了。
　效益分析：花店目前已不是暴利行业，但由于主要经营的是绿色环保植物，如果促销的好，收入还是可观的。如果一个拥有2000户的中等住宅小区，一天售出盆花10盆，平均每盆收益20元，月收入将在6000元左右，收入还是很丰厚的。 

　　经营方式
　选择游击战，可以待一个小区装修接近尾声的时候，租半年的门面房，专卖环保植物。半年后，随着小区购买的乏力，撤摊再换一个新小区，向一个有较大需求的新的区域转移，保证自己的经营的旺季。
　选择持久战，在较大的社区寻找一个长期的门面房做专卖，不光是新社区需要装修，旧社区也会有不间断的装修户。而且绿色植物作为居家摆设，应该有长期的市场。这样的店要增加鲜花、绢花的业务，以扩大经营和维护花店的长期利润。
　流动作业，这是一种极具创新的经营模式，经营者首先是机动车驾驶员，机动车就是花店，这样的流动花店一旦建立起来，首先会吸引大众的目光，而且，它的经营可以辐射周边的小区和更远的地带。
　　略施小计
　做任何事都不会是坐享其成的，开起了店，还有更多的事等着你。如果你想把自己的生意做的兴隆，当然，还要动一些脑筋，以下是一些小策略，供借鉴。
　在推广阶段，店主可以到一个新的小区做个简单的问卷调查，问卷的题目包括：您知道装修会产生毒气吗？您是不是会选择更环保一些的装修材料？您知道哪些装修材料会产生毒气吗？您是不是知道装修毒气对身体有哪些伤害？您会不会考虑购买一些可以消除装修毒气的植物？如果愿意，预计花费多少钱？等等。
　　在小区门口拦截行人和找到正在装修的业主请他们回答其中的问题。这种方式既宣传了要出售的花卉产品，又调查了市场的需求情况，一举多得。既为自己的销售做了很好的前期铺垫和准备工作。
　进货的地点要选择大型的花卉批发市场，这些花卉批发市场位置较偏远，但其货品的价格便宜且品种较多较新，会受到人们的青睐。在第一批进货的时候，最好能和批发商达成货款先付一半，另一半赊销，而且提供发货服务的协议，这样就能建立起稳定、可靠的进货来源，在经营中，可以免去很多来回跑腿儿的麻烦。
　要找到经营的植物的卖点，环保植物加上有创意的装饰功能会更多地吸引人们的眼球。在购进环保植物时，要尽量选择与众不同、比较稀少、新颖的花卉和盆景。如：盆花有，八仙牡丹、红掌、火炬凤梨、鸿运当头、天堂鸟、害羞草、各种吊兰等；绿叶植物有，散尾、波斯顿蕨、针葵、龙血树、各种榕树、铁树等。最好多进形状独特的植物，还可以选择当家庭摆设用的漂亮的瓶瓶罐罐装的大大小小的植物，这些也会有很好的卖点。