婚庆市场新商机

　　婚礼，注定是人一生中最美好的回忆之一。近年来，沈阳市每年结婚登记的新人约为5万对，其中蕴含着庞大的婚庆消费市场。最近，沈阳街头涌现出大量婚庆公司，婚庆行业真的稳赚不赔？想吃这碗饭又需要注意什么？

　　样本1：花店干婚庆增收50%

　　出镜人：郑艳 主打：鲜花+婚庆

　　超市营业员、花艺师、花店老板，农村女孩郑艳通过在沈阳的八年奋斗，实现了华丽转身。通过在其他花店打工的积累，2年多前，郑艳拥有了属于自己的花店。

　　郑艳告诉记者，开店第一年，自己并没有挣到钱。庆幸的是，她赶上了结婚潮。于是，她尝试购买一些道具，开始承揽婚庆生意。但由于对婚庆行业一窍不通，所以只能靠一点点去摸索。而郑艳至今仍记忆犹新，自己操办的第一份婚礼，仅勉强回本儿。

　　“现在婚庆收入已占到了花店收入的三分之一，每周都至少能有一份婚礼，要是赶上了旺月，一周能操办两三份婚礼。”郑艳说。

　　投资收益：

　　“一套相同级别婚礼，大婚庆可能报价5000元，而我们只需付2500元就足够了。”郑艳表示，与大婚庆公司相比，像她这样的小婚庆，根本要不上价，再扣除人员、房租等成本，每月纯利能达到4000元。而每年的11月和12月是生意最差的时候，有时一整天都不开张，只能干呆着。

　　经营建议：

　　“起早上货不说，凌晨还得去布置婚礼现场，有时一天就睡二三个小时，还有时一整天都睡不上觉。”郑艳认为，想干这行必须要吃苦，不付出辛苦，就不会有回报。同时，还要有一个好的服务态度。

　　郑艳表示，目前，婚庆行业的竞争非常激烈，仅她所在的珠江街上就有10多家婚庆。但开的多，黄的也多，一年家门口就黄了四五家，有的婚庆刚开二三个月就黄了。

　　样本2：贴心跟妆师日挣3000元

　　出镜人：洛可可 主打：婚礼跟妆

　　每个新娘子都想在婚礼上展现最漂亮的一面。在这种意愿下，跟妆师们的生意也就来了。在沈阳新人中小有名气的洛可可已化了10年新娘妆，见证了800对新人的甜蜜时刻。如今，她已经拥有了自己的工作室，出场费也从10年前的300/次，飙升至现在的1380元/次，而年底还会再上涨300元/次。

　　洛可可告诉记者，目前，沈阳市场上的跟妆师一大半是兼职，其中，有的跟妆师平日里就是办公室的职员。而和其他职业类似的是，跟妆师也分等级，目前普遍分五级，包括初级、中级、高级等。而能称得上顶级跟妆师的至少要从业9年以上。

　　洛可可介绍，其实，跟妆师是一个很辛苦的职业，有时凌晨2点就得往新娘家赶，三四点钟出门更是家常便饭。通常情况下，每次跟妆都要补妆四五次，还要为新娘变换五六种不同的发型。

　　投资收益：

　　洛可可表示，在扣除各项支出后，自己一个月的纯利达到2万元。购买化妆品每月需要支出1000元左右。她告诉记者，赶上结婚高峰，自己一天要干三份活儿，可以轻松进账3000元。而目前，自己的档期已排到了明年的10月份。

　　经营建议：

　　洛可可说，身为跟妆师，首要具备的就是责任心。“结婚一辈子就一回，所以绝对不能糊弄，不能给新人们留有遗憾。为此，我每次完工后，都会给自己打分，如果得分低，会在下次跟妆时弥补。”洛可可说。

　　洛可可给即将举办婚礼的新人支招儿，尽量将试妆控制在三家以内，否则很可能会挑花眼。除此之外，在试妆时要有亲人或闺密陪同，同时还可以事先在网上找一些自己喜欢的妆后图片，这会给跟妆师提供一定的参考，会使试妆事半功倍。

　　样本3：仨小伙想把婚庆开遍东北

　　出镜人：姜旭国 主打：个性化婚礼

　　虽然才刚刚年满30岁，但姜旭国却被圈里人亲切地称呼为“老姜”。4年前，他和两个好朋友凑了七八万元开起了一家30平大小的花店。由于资金有限，创业之初，老姜几乎成了全能工，进花、送花等活儿都揽在他身上。“由于要天天送花，不到10天时间，就把铁西区内各条街路跑个遍。”老姜说。

　　随后，他发现鲜花和婚礼结合得很紧密，老姜和朋友开始涉足婚庆领域。光2008年一年，就赚了20多万元。而此时，哥几个想到的并不是分钱，而是扩大经营。“我们重新租了一套200平的门市，还购置了一些道具，除此之外，还注册了属于自己的品牌。”老姜说。

　　如同滚雪球一般，如今，老姜已在东三省及内蒙古拥有60家婚庆连锁店，是沈阳最大的婚庆连锁机构，一年承办婚礼3500对。（我要创富网——创业致富第一站www.wycfw.com）

　　投资收益：

　　老姜告诉记者，算上加盟费和道具费，目前，只需投入五六万即可成为旗下连锁婚庆，基本上一年就可以回本儿。但前提是能接受公司的经营理念，愿意接受体系组织的培训、提供的指导及广告营销建议，具备一定的学习能力，同时还要是个自律的人。

　　老姜认为，相对于“小婚庆”，虽然“大婚庆”的价格较高，但却可靠。而且相对要更具创意。他介绍，目前，很多“大婚庆”都配有专门的创意团队，他们的日常工作重点就是出点子。除此之外，“大婚庆”还具有品牌优势，在服务理念上也超出一筹。

　　经营建议：

　　老姜认为，沈阳目前拥有大大小小的婚庆2000家，但真正赚大钱的不足5%。而随着市民消费的趋于理性和婚庆专业性的提高，未来的沈阳婚庆市场会被大婚庆占据，“小婚庆”走加盟路线不失为一个保持生命力的好办法。