小J从西南某农校毕业后,来到了人才济济的上海,在一家百货公司当销售员.一次不小心得罪了顶头上司,被炒了鱿鱼,这下可好,丢了工作。他本来就是喜欢四处行走,于是每天便一个人在各个街区到处游走;但他不是逛街,而是将注意力放在搜寻城市里新增添的生意项目上,看看有没有适合自己创业的商机。
一个月后,得益于一位在上海经营花草生意老乡的指点, 他在一家花鸟市场租了一个摊位,开始卖起盆栽花.多亏小J有些专业知识,他每天守在花摊旁,从进货到培育,从施肥到防虫,还得心应手. 可辛苦一个月一清点,赚了不到三千元。
转机悄然而至。一天中午,一位戴眼镜的先生在与小J一番讨价还价后,决定一次性购买150盆花。这让小J既高兴又纳闷起来,遂试探性地问道：“你这是单位团购吧?”对方摇摇头：“我们家住在一套小高层的顶楼,我将这些花运回去放在楼顶上,空气清新又隔热,还可以美化我那原本光秃秃的楼顶环境呐!”
小J继而想到:如果自己将生意目光转移到这部分大家忽略的空间上来,专门给都市楼房戴“绿帽子”，会不会开辟出一条新路子来呢?
经过一番准备后,小J把花摊交给职高毕业的表弟看管,自己开始准备起楼顶种花的业务. 一开始,他跑了一幢幢大楼却屡屡碰壁,那些物管反问他,绿化楼顶对我们有什么好处？一天,他翻阅报时看到一位市民的投诉：购买闵行区某楼盘顶楼房后,发现楼顶没有隔热层,夏天家里像烤炉似的,他敏感地意识到,好机会来了.小J赶紧打电话到报社问清了该市民的住址,然后上门推销业务。结果游说成功,户主黄先生同意试试“楼顶种花法”,觉得这比隔热层环保、省钱、美观。
小J选择了价格相对较低的九里香、野菊、太阳花。忙了两天,他终于把几百盆不同的花种到了楼顶上。当太阳火辣辣地烤着大楼时,黄先生家里比以前凉爽多了。黄先生很高兴,爽快地付给小J2500的花钱和工钱,第一笔生意告成,小J信心大增。接下来几周,他把业务的重点放在住宅楼,专门找住最顶层的房主。那个月,他做成了7笔生意,赚了8000多元,这比之前在摊位上卖盆栽花的收入高出两倍多。
可不久,一位顾客打来了投诉电话,称他家楼顶的花大部分都枯萎了.为了美观隔热, 但花这么轻易就枯萎了,岂不一点价值都没有？小J意识到问题的严重性后,立即赶往这位顾客家中。在实地一观察,原来是房主整天忙于工作,对花照料不周少了灌溉,从而导致它们严重缺水.尽管责任不在房主身上,好心的小J还是主动为对方免费换了一批盆栽花。此后,小J在推销业务时特意将花草照料的常识告知了对方。哪知一些原本有兴趣的顾客产立马打起了退堂鼓:“啊？原来照料它们还这么麻烦啊！”致使小J的业务量骤然下降。那有没有一个省心省力的办法呢？
办法突然有了。小J想到:普通盆栽花需要经常浇水,不易照管;而藤蔓一类植物却有着顽强的生命力,一般情况下仅靠自然降雨即可生存,自己何不向顶楼住房推销这类植物呢？但又有不少顾客反映,你这个点子很有创意,也很实用,可我这幢楼顶共住了四户人家,这钱总不能由我一家掏吧。于是,小J就去再说服其他几户人共建,分摊下来每家出的钱并不多; 结果,推销的成功率相当高,收入自然也是水涨船高。
小J又“鸟枪换炮”,聘请了两位小伙子当助手。有了人手的保证,他加大了宣传力度。有一天,小J接到一家四星级酒店的部门经理电话称，“我们对你的楼顶种花业务很感兴趣,但在露天空地上放置盆景不够好看,要是你能在楼顶铺上泥土搞成园景就好了,那样花草就更美观、更自然。”小J眼睛一亮,他当即承诺:“没问题,这事儿由我们搞定。”铺泥土种花,说起来容易,做起来很难:泥土需要搬运上楼,一不小心就会撒了一地……忙了好几天,小J终于用泥土在该酒店的楼顶种上了各种美丽的花.酒店老总看到整齐、美观的空中花园后,非常高兴。而小J不仅大赚一笔,并由此开启了新的财富门窗:之前自己仅仅想到居民,而忽略了酒店企业等大客户;由于他下手早先吃“独食”,接单自然也就更容易。
紧接着,小J成立了属于自己的公司,首批员工12人.有了团队出击,他的楼顶种花业务一时“所向披靡”,最忙时活儿排到了一个多星期之后。可一临近冬季,小J的业务量几乎为零。为何？原来,到了深秋,各类花草纷纷枯黄,顾客自然不愿在这个时候花钱。如果在冬季也能为一幢幢楼房添上一抹绿色,那将是一番怎样的景象？小J不得不别辟蹊径: 经多方打探查询后, 他得知高山杜鹃、腊梅、文竹、雪莲、苔藓等草本不仅非常耐寒,而且在寒冷的冬季仍能保持繁茂的绿色外形！若在每个楼顶搭建出各种风情的小园林,用花草装扮,再支起遮阳伞、休闲桌,摆放几把休闲椅,不也是别墅般的享受吗？随后,小J立即联系起新的货源,并积极拓展起以“为城市冬天添绿”为主题的营销From EMKT.com.cn活动,不仅吸收了大批新顾客,而且还引起了当地媒体的注意和报道。
好事自然来。不久,又有房地产公司的老板找上门,要求小J在新开发的住宅楼顶上铺设“空中楼阁”。他说：“我们公司开发的都是高档住宅楼,得让住房像住在花园里般舒服,你的楼顶种花业务正是我们所需要的。”小J当即开工,完工后，房地产公司特意在广告宣传中提到了这个新增的亮点,以此作为一个卖点。
目前,靠着“空中楼阁”,小J已收获了第一桶金。他的目标是继续推广,给更多的楼房戴上“绿帽子”。一是适时推出“屋顶农场”服务项目。为提高种植效率, 帮客户制订一个较为科学的换茬方案,如春天种一些生长周期短的葱、小白菜、水萝卜、菠菜;夏天种迷你番茄、西葫芦，秋季种植红油菜、辣椒和黄瓜;冬天种适应低温气候的芹菜、香菜。使之成为一年四季永不衰败的“循环产业”。二是新创意----“楼顶池塘”。小J认为:“都市里寸土寸金,但只要肯动脑筋,有限的空间里同样可以充满无限的创意.而我们做的事,就是在‘钢筋水泥’森林中,圆大家一个绿色的别墅梦!”
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