汽车限品的销售要领

　　一 吸引客户的商品陈列
　　吸引客户的商品陈列要点如下。
　　(1)给予畅销的产品明显的位置————吸引有明确需求的客户。
　　(2)突出新产品，新卖点————吸引对新产品感兴趣的客户。
　　(3)醒目的店头促销品，吸引消费者————吸引讲实惠的客户。
　　(4)陈列尽可能多的产品系列、产品规格，以获最大的视觉效果————吸引需求不明确、闲逛的客户。
　　(5)产品组合陈列，满足多方位客户需求————吸引多种需求的客户。
　　(6)适当的陈列数量————有挑选的余地。
　　(7)根据产品的季节性随时调整陈列的产品————保持新鲜感。
　　二 灵活应用POP
　　POP是协同销售广告，用以强化服务终端对消费者的影响力和吸引力。
　　(一)使用POP的优点
　　1、对于消费者
　　可在零售终端获得更多的商品或服务信息，增加客户的新鲜感和吸引力。
　　2、对于店铺
　　这是一种方便、及时、便宜的广告方式，可吸引消费者到店、树立店铺的品牌形象、可以改变消费者购买决策、提高销售额。
　　(二)POP制作要点
　　(1)用心：将自己对商品的理解和体会告诉消费者。
　　(2)沟通：“沟通从心开始”，您用了心，客户就能感受得到。
　　(3)独特：每一张POP都是独特的，可以由经营者或店铺铺工作人员自己动手。
　　(4)创意：不拘一格，无论形式还是内容。
　　(5)快乐：无论制作者还是客户，都能从中感受到快乐。
　　三 吸引入的产品和服务
　　最好能做到人无我有，人有我优，人优我廉。
　　四 全员营销
　　全员营销就是充分调动每一个人的销售积极性，让不同的人发挥自己的优势，成为店内销售的能手。比如，一个洗车工，他的分内工作，就是推销打蜡。如果洗车工不推销打蜡的话，一个店的打蜡数量是很难有量的突破的。
　　为了提高员工的销售积极性，有时候可以让出利润，甚至是赔本。有些项目甚至可以不计成本来操作。如打蜡，店门口的车都在打蜡，其他的美容项目就好操作。每个员工都能推销打蜡了，员工的积极性就提高了，向心力也就提高了。
　　五 锻炼员工的销售能力
　　汽车用品销售程序的程序如下所示。
　　作为汽车美容店的经营者可以从以上流程开始，有重点地培养员工具备销售能力。
　　(一)向客户推荐
　　1、推荐顺序
　　(1)原车的基本配置及升级配置、车型。
　　(2)新车必备配置：太阳膜+防锈+GPS+玻璃镀膜+漆面镀膜+香水+地毯等。
　　(3)升级配置：倒车雷达+真皮+车载免提+导航+DVD+氙气灯。
　　(4)专业改装配置：轮胎、轮毂、定风翼、大包围、行李架、车身贴纸、排气管、刹车钢喉、天窗、音响升级等。
　　2、适当的提问
　　你可以提以下问题。
　　————您这辆车打算平常是在城市里驾驶为主还是经常跑长途？
　　————您以前的车一年大概行驶多少公里？
　　————您以前的车都加装过哪些项目？这些加装项目满意吗？
　　————您夜晚是否经常驾车？
　　————一般是自己驾车外出还是和朋友或家人？
　　————您经常驾车带您太太或小孩吗？
　————除了您本人外，还有谁会用您的车？
　　————您的车一般是停在地下停车场还是露天停车场？
　　————假期喜欢出游吗？（或今年“五一”有出行打算吗？）