如何开一家本命年饰品专卖店？

　　在中国，红色一向被誉为吉祥之色，是好兆头的象征。红色在五行中更有“火”的寓意，预示着红红火火。于是，逢年过节，人们总喜欢用红色的中国结、胭脂扣等吉祥物来装饰家居，属相本命年的人们总会带上一些红色系的物件，使自己在新的一年里兴旺发达，吉祥如意。

　　人们借祈福在祈盼着一种象征，一种吉兆。 生肖文化它承载了具有两千多年民俗文化底蕴之精华，是一种文化资产的标识和载体。它主动地去迎合和唤起目标消费群体对这种文化资产的认知。十二年一个轮回，人们往往将本命年当作生命中的一个重要标记。

　　十二岁是一个孩子初长成，二十四岁是一个人初入社会，三十六岁则是一个人立品行道的时候，四十八岁时应是功成名就的年龄，六十岁该是激流勇退的时光，七十二岁则可以颐养天年。于是就有商家借着人们每每到了本命年企盼吉祥的心态，挖掘出了新的财富源头。

　　与众分歧的饰品店

　　上海仙霞路上，一个鲜红夺目的大招牌下就是”焱”本命年饰品专卖店。一眼望去，与许多普通店铺分歧的是，店铺并不是敞开大门，而需要顾客推门而入，里面的销售人员也比同面积店铺多上很多。

　　在”焱”本命年专卖店，记者看到这家店内的商品并不是人们想象中的红色衣物，而是以饰品为主打。其饰品按功能分主要为首饰和摆件两类，按材质分有玉器和水晶两种，据称这两种材质是最具有灵性的。小型的首饰基本由水晶和翡翠打造，而较大型的摆件大多由岫岩玉制成。因为吉祥的寓意，这些首饰和摆件的造型除了生肖之外，基本上以中国传统的瑞兽为主，如貔貅、麒麟、青龙以及龙头龟等等。

　　店内的储备店长李先生告诉记者，”焱”本命年饰品专卖店最大的特色在于，其他饰品店基本是以顾客自主挑选商品这种模式经营为主；而在这里，是由店家通过与顾客进行深入地沟通交流，根据顾客的生肖属相以及需求，一对一地为其挑选适合的商品。也许是这层服务关系在，因此店内的饰品与其他同类商品相比要贵上很多，最便宜的玉器脚链价格在300元以上，一般的水晶手链售价在900元左右，而最贵的翡翠摆件价格超过10万元。

　　据李先生介绍，来”焱”本命年饰品专卖店消费的顾客非常广泛，下至中学生，上至古稀白叟，都会光顾。他们购买或佩戴各种本命年物件，其实不是迷信，也不成能会给自己带来坐享其成的好运，而是一种寄托，给自己多一些信心。“因为本命年祈福这种风俗与信仰无关，无论是有无信仰，信仰东方或者西方，都没有关系，只要是为自己或者家人朋友祈求一份兴旺吉祥，都可以进门光顾。”

　　从中国结到本命年

　　很多看好本命年商机的创业者，大多是自己或亲友在经历本命年时，想购买红色衣物等商品，发现市场供应面较窄，选择十分有限之后，由己及人，洞悉商机，进而创业。而”焱”本命年饰品专卖店在同类店铺中属于起步比较早的，在1998年它就起头在市场中试水，而且相比单纯做红内裤、红袜子、红腰带和桃木剑这类本命年“老四样”的同业而言，它的眼光更广一些，是进一步在中国的民俗文化中挖掘商机。

　　而在此之前，它扎根于另一个更小的民俗领域。据李先生介绍，”焱”本命年饰品专卖店的创始人罗女士最初是从中国结起头的。“罗女士在创业之前，从事着与现在完全不相关的办公室工作。在当时，中国民俗文化还不像现在被广受认可和重视，但是身为诸葛后代的罗女士看好它的前景。碍于资金条件限制，最初她是从出售手工编织中国结的小铺起头，一点点发展成为全国有60多家门店的连锁专卖店。”