如何开一家本命年饰品专卖店？

　　选址青睐闹中取静

　　上海的这一家”焱”本命年饰品专卖店位于仙霞路上，周边交通便捷，地铁、公交、高架，四通八达。

　　李先生告诉记者：“按理说，仙霞路是条单行道，有一部分车辆是必定不会经过的。但是因为我们在销售过程中服务占了很大的一部分，中国玉石网，要求的就是这种闹中取静的效果。我们的目标消费群体不会是抱着逛街购物的心态而来的，太热闹的地段反而会影响我们和顾客之间的交流和沟通。但是，这周围比较密集的居民区又在一定程度上包管了我们的客流。”

　　仙霞路地处虹桥古北板块，是日本人、韩国人以及我国台湾人在上海栖身相对集中的区域。“相对于其他国家和地区的人而言，他们在传统上更能够认可和接受这些民俗文化。”在另一层面上，他们同样也相对有更高的消费能力，“而欧美人在文化上就有着很大的区别，而且在语言上沟通也有很大的难度。无论是貔貅还是麒麟，他们统一理解也翻译为怪兽。在文化上没有这个共同的基础，销售也就很难继续。”

　　扩大祈福消费的范围

　　在某种意义上，本命年十二年一轮回，顾客在光顾过本命年饰品专卖店之后，在短时间内持续光顾的可能性大大降低。但是”焱”本命年饰品专卖店为了维系和发展更多的顾客，采纳了多条腿走路的法子。

　　首先，在有过消费记录之后，”焱”本命年会留下该顾客的详细资料，其实不定期地与其联系。除了本命年之外，中国人的祈福活动几乎涉及到人们活动的各个方面，从出生、婚嫁到百年，从四时八节到衣、食、住、行。通过与顾客保持联系，开辟出继续消费的可能，并有助于挖掘周边的新顾客。与自己名单内顾客保持联系，是为店员写入工作计划的必修课。

　　其次，与很多店铺一样，”焱”本命年饰品专卖店采纳的会员制，鼓励积分消费。据李先生介绍，只要在店内消费，即可成为”焱”本命年饰品专卖店的积分会员，消费享受8.8折。消费额在1000元到20000元之间的，为贵宾会员，购物享受7.8折。消费金额在20000元以上的，则升等为VIP会员，可在店内按零售价7折进行选购。与此同时，分歧的积分在”焱”本命年饰品专卖店有着分歧的换购商品，高等级的会员还能够享受一些免费服务。

　　另外，来”焱”本命年饰品专卖店消费的顾客，都比较热衷于中国的一些传统民俗文化。而我们基本上每月都会有一些传统节日，因此店内也会在每月相应的展开一系列民俗活动，邀请会员共同介入，以增加会员的归属感。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：“焱”本命年的店铺面积为70平方米，据李先生估计月租在4万元以上，首期房租按付三押一估算，需要16万元。店内装修主要为货架，很多商品摆件自己即成为了装饰的一部分，装修大约在4万元左右。店内商品主要为玉器和水晶类饰品，单价较高，首批存货约在10万元上下。这样算来，投资一家本命年首饰专卖店的前期投入约为30万元。如果经营方向为红色衣物等传统本命年用品，那么前期投入将大大降低。

　　利润：由于店铺面积较大，并处于中高端地段，店铺租金相对其他费用而言是成本支出的重要部分，每月40000元。“焱”本命年饰品专卖店的员工分为两班，每班5人，员工的工资和福利支出每月约为30000元。加上水电、税收以及其他开消，每个月的经营成本至少要超过84000元。首饰行业的利润较高，这里依照70%毛利计算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额要超过120000元，平均下来，按30天计算每天得有4000元的营业额。以店内商品的单价，完成这样的指标完全不成问题。据李先生透露，目前其店铺的月营业额在50万~80万元。