揭秘画廊行业内幕

　　在西安做了10年画廊生意的L先生也对我直言，以前在西安美术学院旁做字画生意，最先卖“行画”，一张卖几百至上万元不等。生意好时，一年收入有数十万。但他并不满足，后来了解到一些“窍门”，开始游离于商人、政客之中用字画做载体“搭桥”满足多方利益，靠这种方式，他找到了一条财路，在行情好的2009至2011年三年之内就赚了差不多上千万。但这两年行情不好，之前屯了很多名家字画，现在赚的钱基本又赔进去了。
　　“中国艺术品行业发展这么多年，其实走的是一条极不规范的道路，很多拍卖行、画廊、美术馆为了追求利益而盲目扩大业务范围，经营极不规范。中国画廊业内部生态结构十分紊乱，倒买倒卖、投机取巧，艺术家代理也极不规范，诚信缺失，私下交易较为普遍。还有些画廊甚至为一些不法商人、政客充当掮客贿赂、洗钱。同时，国内拍卖行、美术馆、画廊之间业务混乱，拍卖行、美术馆也开展画廊相似的业务，极大地压榨了画廊行业的生存空间。这些现象在互联网时代都将逐渐消亡，取代的是公平、公正、合理、科学的交易方式与专业、细化的经营模式。”中央财经大学法学院副院长、艺术品拍卖中心主任刘双舟教授如是说。互联网经济环境中国画廊行业究竟该如何转型？其持续发展的动能在哪里？发展方向如何辨别？迷茫与困顿对于从业者而言从未如凝重！
　　三，在迷失中突围，中国画廊行业积极转型的规划与策略
　　在国家推动文化大发展、大繁荣的战略背景下，如何使画廊行业顺利搭上这趟高速列车，在新的历史环境中破局与突围，笔者认为应从以下方面来思考其未来的规划与运营策略。
　　１.画廊从业者应辨明未来中国政治、经济体制的发展方向，变要素驱动为智慧驱动，变被动改变为主动改革。
　　在宏观经济形势减缓及传统产业面临大面积淘汰的关键时期，积极转变观念，改变以往字画艺术品定价过高的不合理现象，科学、合理为艺术品定价销售，将画廊行业引导到艺术品消费领域中来。同时，积极配合税务机关主动纳税。并主动为艺术家、买卖人、税务机关之间搭建平台，配合税务机关探索、研究新的艺术品消费税收政策，将艺术品消费引向到正常、合理的良性轨道。再次，画廊行业应该推动艺术家代理制的不断完善，自觉建立艺术品交易的诚信体系，促使画廊经营走向良性运作。最后，画廊行业还应该积极主动培育艺术教育环境，引导中国家庭收藏投资艺术品，成为为艺术教育的普及者和传播者。
　　２.加强画廊之间的协作关系，突出行业协会的领导力，集体抱团取暖，壮大行业力量。
　　画廊协作的优势在于资源互补、利益互动、节约成本、优化市场。国内很多城市画廊都成立过行业协会，但由于种种原因，各地协会的领导力、执行力以及对市场的推动力并未得到很好的体现。在国外，有一些相当好的成功经验，如日本东京美术俱乐部的运作模式。东京美术俱乐部的优势在于与东京美术商协会的密切合作。东京美术俱乐部的活动主要有：1。由东京美术商协会主持拍卖会，这种公开性的拍卖会，给许多艺术家提供了展示的机会。2。春秋两季美术品内部交流会。这种交流会，参加者是本会会员，且要向俱乐部交纳一定的租金。3。策划联展。如着名的“五都展”，即东京、大阪、京都、名古屋、金泽五大都市组成的俱乐部美术品展销会，这里销售出去的绘画价格，往往成为衡量画家“身价”的标准，同时也能反映出画家深受市场喜爱的程度。长期以来，东京美术俱乐部作为日本美术的中枢，其地位和权威性没有受到任何的挑战。规范的市场秩序和良好的诚信合作是艺术市场取得成功的重要条件，这离不开协会的推动。