揭秘画廊行业内幕

　　３.画廊业应进一步区隔分层
　　画廊业应该主动建立一个层级市场和动态次序，在区隔清晰的基础上，不同层级的画廊对现实和未来发生着相应的作用。体现在具体运营上，则为运营策略化和策略风格化。如有的画廊的主人原本是策展人和批评家，在运作中他们应把在学术圈的虚拟资本积累做转化，尤其是在人脉方面的积累应转化为画廊的准金钱资本和运作资本。这属于第一类模式，如能成功转化将会有利于行业学术质量的保持，并且也有利于未来的可延续性拓展。
　　第二类是拥有历史积累的画廊，属于高端商业画廊。其手头一般有较多的明星艺术家或者明星艺术品的库存，这个成为一个巨大的商业优势，也成为其借以做延伸发展的轴心。因为其高端藏家有聚拢能力，这一类的画廊在竞争市场新星方面也较有优势，所需要转化的是风格的衔接流畅性。
　　还有一类是外资画廊。这些画廊因为有国际化的人脉关系和资源整合能力，对于加强中外艺术交流、培育国外藏家、吸引海外媒体以及引进外来运作经验和模式等方面都会有较大的作用。第四类是一些资本雄厚、运作积极、策略强势的画廊。这些画廊一般坚持学术和商业并重，在运作伊始就坚持较高的标准，并且在业务拓展的强度和幅度上均采取高调入市的姿态。这些画廊一般采取策展人制度，保证展览的学术性。他们依托高品质的策展执行能力、行业号召力和周边资源整合能力，可以起到行业提升器的作用，能积极拉动中国艺术市场的活跃度。
　　４.加强与新兴交易平台的合作，为交易平台提供资源服务
　　在愈演愈烈的互联网新经济模式的推导下，中国画廊业无论是作为大环境的一部分，还是出于自身的递进、提升和优化拓展逻辑，商业网络化都成为一种趋势。也是新一轮增长点的引擎。而且它的作用绝不仅仅是一个姿态的问题，画廊业势必会在这一轮的改革中实现行业洗牌，因此新的市场战略和运营安排将不再是个选择，而是一个必须。那么新的市场战略是什么呢？商业网络化是否意味着所有画廊要快马加鞭搭建互联网销售平台？
　　答案当然是否定的。互联网时代是市场细分的时代，专业才能成功。画廊自身开辟互联网渠道不仅没有优势，而且增加额外运营成本，还可能导致竞争同质化。艺术品收藏目前已经逐步进入“数据化”的规范化发展阶段。一些新兴网络平台推出艺术市场数据产品，为中国艺术品收藏投资市场提供最有力的数据支撑，使艺术数据有效地为艺术市场服务。画廊要做的就是主动加强与新兴交易平台合作，为交易平台提供资源服务，配合这些平台完成艺术信息大数据采集，给艺术品一张合理的“身份证”，为艺术市场构建大数据基础。
　　同时，画廊还应该找更多有实力、有创意、有潜力的网络交易平台合作。如文交所、网拍、网购等平台，利用自身的资源优势和特点为这些平台提供销售作品，做到互利共赢。画廊业的转型方式还可以有更多深入的思考，但只要立足于上述四点，加强自身改革，改变旧业态格局，跟随社会经济形式发展的新趋势建构新的商业模式则可以做到全面突破，从而开辟持续发展的新道路。未来五年内会是画廊业全面理性调整的阶段，国内画廊行业运营必须坚持以改革促发展，规避市场风险期，以此获得涅槃。