舞蹈用品店投资分析

　　舞蹈，除了传统意义的艺术概念外，这些年被赋予了更多意义，诸如健身、美体等含义。也慢慢融入老百姓的日常生活里。各类舞蹈培训学校、健身俱乐部等在最近几年也得到较快的发展，为舞蹈用品专卖培养了一批目标客户群体。

　　据了解，对于舞蹈用品专卖店而言，这类店由于品种较齐全且数量较多，一旦有所缺货便会给顾客造成不够专业的印象，所以在库存上会需要一定量的积累，资金投入也占了大头。同时，也正因为舞蹈用品种类繁多，因而这类商品有多种档次，进货价格也不尽相同。虽然提供不同档次、价位的商品对于经营者而言难度并不是很大，但是经营过于高档的用品会承担相对较高的风险，所以建议投资者在选择首批存货时尽量选择大众化的舞蹈用品，从而降低风险。

　　利润分析

　　房租3000~5000元左右每月。以雇佣三个员工计算，工资及其他福利每月支出在6000元左右。加上水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过16000元。据了解，舞蹈用品是利润较低的经营项目，毛利在40％左右，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过40000元即可。

　　开店选址

　　交通便捷是选址的首要条件。在此基础之上可以进行二次筛选。舞蹈培训学校大多数都有着上佳的地理位置和交通条件，可以作为选择的方向。另外，开在体育用品店比较集中的地方，也容易让消费者发现。

　　经营方式

　　除去基本的舞蹈练功服之外，舞蹈用品商店中的表演服也颇具市场，但由于表演为一次性的活动，所以很多消费者更愿意租赁。其实租赁和售卖赚的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元，售卖价格是10元，但如果租赁，一次5元，几次下来利润就远比售卖高。

　　其次，舞蹈用品专卖店常常是产销结合，这样一来商品质量和丰富程度远远高于其他与之类似的专卖店。并且服务方式相当齐全，包括开展舞蹈培训，舞蹈演出服装租赁、订制，舞蹈演出节目录制等业务，可以广开收入渠道。

　　目标客户群体

　　学习舞蹈的专业和业余人士，以女性为主。因为考虑到团体顾客占到相当的比重，建议投资者可从机构入手，主动接近消费者，无论是学校、少年宫、大小企业的各种活动，还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。团体顾客可以培养成固定客户，他们不仅自己长期购买，还会不断地介绍朋友来，客户群因此越滚越大。

　　风险提示

　　投入资金额相对较大，除了启动资金外，还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季，每次旺季之前都要预先备好大批量服装，但在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼。因此资金周转慢，压货量大，有一定风险。这需要经营者有较强的判断力，掌握好每个季节顾客的需要量，以尽量降低压货量。

　　从事舞蹈服装经营需要专业修养。从事服装制作的个体经营者涉足此行业不一定能做好，因为设计制作舞蹈服跟一般服装有很大区别，舞蹈服装款式非常多，国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样，没有专业知识就较难入手，即便是勉强做出来，也未必能让顾客满意。

　　如今定期光顾健身房，抑或是在舞蹈培训班里挥汗如雨，早已是时髦女士们的家常便饭。与之密切相关的舞蹈用品专卖店也随着这股热潮商机显现。虽然舞蹈用品始终面对的是小众，但相对于北京、广州等舞蹈活动较为成熟的市场而言，舞蹈用品店在一些大城市仍具投资的发展空间。