开租书店心得

　　工作好多年了，工资也不是很低，在西部的小城里，已经算得上小康的了。但心中从商的梦想并未有被削弱，经过多方比较，开了一家租书店。
　店的位置在县城一所高中的旁边，房租每月三百五，上下两层，面积每层三十平米左右。但在接房时出了点麻烦，因为这个店原来是小商店，所以，店主死说活说非要把自己的商品退给我，呵呵，正好有几个朋友开有百货店，所以，我接下了这批商品，盘点后四千来元，让朋友直接拉了去。
　简单地进行了装修，刷了白墙，自已订做了书架，打了招牌，就这样开业了。
　小县城的常住人口五万元左右，周围这几所学校的人口也不过五六千人。而我的店没有开之前，周围有三家都是做租书生意的，竞争是比较厉害的。
　我的心态比较平，大不了赔钱嘛，自己开店也只是为了证明自己喜欢经商，喜欢让自己的人生有点精彩而已，所以，我用了很长的时间分析了当时的书业走势，当时的图书报以及网络都说网络小说比较流行，所以，我就打算自己租书店的切入点就从这入手，进网络书，打入市场，直接避开那三家租书店的挤压。
　于是，带着五千多元，我来到图书市场，按照从当当网卓越网等知名购书网站打印来的畅销书单，全部进成了书。没有想到，五千多元，只进了不到四百本。但对于小店来说，有个亮点，能向周围的顾客亮明你的经营特色已经足够了。
　回来后，我打了广告，在一个午后，全发了出去。但我的店并没有开门营业。我记得很清楚，那是2003年9月21日早晨，八点钟，我和父亲一起打开的店门，门外已经挤满了拿着宣传单的学生朋友。“老板，《毕业那天一起失恋》给我”“老板，我要看悟空传！”“老板，我要看幻城！”。。。。。。。。
　父亲笑了，我也笑了，很明显，我的第一步棋是下对了。学生都足额付了押金，并按照比别的租书店高几倍的租金接受了我们的租书约定。
　那一天，书基本租空了。我在下午的时候又通知图书城的老板给我发全套的武侠，和根据起点等网上的排行榜进的全套玄幻书。那天的租书量空前大，超多的押金完全超出了我的想象。
　全新的形象，全新的概念，我感觉自己当年在学校学的市场营销是有用的。
　路漫漫兮，在接下来的几年里，我经历了更多。租书界的酸甜苦辣也深有体味。
　很快我的店引起了社会上朋友的注意，因为能租到《我们仨》《我把你放在玫瑰床上》《几米漫画》等畅销书的店在县城真的是少之又少。而我的店又以如此之势雄雄而来，实在是不可思议，来店的朋友经常这样说。
　对此，我心里仍旧坦然，好的文学作品总是能鼓舞人的，但能鼓舞人的作品并不见得能赚上钱，这是真理，因为中国每十个人就有八个是农民身份，你总赚二个人的钱是成不了商人的。商人唯利，要想真正赚到钱，就应该把那八个顾客当作自己的目标群体进行开发，否则的话，也只有赔钱买吆喝一条路可行了。
　当时的理智也确实征服了我的感情，在完成店面形象树立后，我有意识放小了进正版畅销书的力度，把精力集中于进玄幻书，武侠书，言情书，卡通书，因为这才是我真正的赚钱之路。 

　　单位的事比较多，工作当然较忙，工作嘛，是丢不得的，要不就对不起自己十几年的寒窗，再者，附着于自己身外的那些东西，并非真的只不过是钱不钱的问题，权当那份尚可的工资，是自己自信的一份重要保证吧。所以在这个店如何长足发展上，我考虑了很多，在进行了许多的探索。
　首先，是书的搭配问题。现在书店的主题是有点挂羊头卖狗肉的样子，天天广告上打的是为了畅导先进文化，让广大朋友以第一时间接触到最好的文学作品，我店多方组织，最新进了什么什么书，什么什么作品。而实际上，那些书有的还停留在征订中，我只是为了看市场的反应。而真正来问借的顾客，我的答复一般都是已经借出去了！
　呵呵，由此，我也真的不在相信广告了，广告都是企业家的阴谋！
 
　　那些顾客往往会在我的推荐下，选中另外的一本书。声东而击西，真不好意思，但这真的是我当初的想法和做法。
　关于书，经过一段时间市场考验，证明了真的是玄幻书和漫画卡通书是租书店的赚钱之本。别的书说能赚钱，除非是你当地的读者群文化层次特别高特别高。
　由此，也就牵扯到一个版权问题，那些玄幻书基本上都是盗版的，这点我想开过租书店的朋友都心知肚明。
　但，我们创造的就是一个机会，一个能让朋友等同于网络看书复制的方式。网站上的玄幻作品各站转载好不热闹，你难道在阅读的时候给了作者钱了吗？充其量也是给网通和电信作了贡献罢了。
　解决了心理障碍，也就有了向读者朋友解释的理由，网络读书时间长，效果不好（费眼，不放便），还不如来我店租呢，一本五角至一元，啥都解决了。
　说这些话，脸红，但，店里书就这个搭配，不吸真正的顾客，能行吗？
　是这样的，我是一家小书店，我们主要是以租书为主业，售书为辅，所以，开过书店的朋友都知道，租书业，图书更新速度是一个店生意好坏的关键，为了让顾客看上新书，每个月都要进一部分书来更新，于是就会产生大批看过的旧书，说是旧书，其实还都很新，八成新吧，但是呢，这些书只是在我们这里在我的店里被我的客户看过了，这些书换一个地方，就还能给您带来大批银子，呵呵，明白我的意思了吗？我是想在咱这里找一些开书店的朋友，一是聊聊，共同谈谈租书店如何发展，怎么样才能挣取更多的朋友来店里看书等，二是交换一下各自店里的书，让这些在自己店里没人看的书换一个地方再为我们带来点银子再做点贡献。