教你怎样开成人玩具店

　　成人也喜爱玩具，国内成人玩具市场发展潜力巨大。投入四万元左右，开一家具有特色的成人玩具店，通过多点和多种经营，每月可获取三千元的收益。这是许多人想也想不到的事，可有些人已经尝鲜在了前头。投资成人玩具店，你不想“玩”一下？ 

　　经营范围 古今中外尽可搜罗 特色经营方为上策
　古今中外成人玩具品种繁多，应选择其中某一类别进行特色化经营，如古代中国智力玩具、现代卡通形象玩具等等。除此之外，还可以经营其他诸如具有卡通形象的家居类商品。
　对一些不易损坏的玩具，还可提供店堂内把玩和出租服务，当然这是要收取一定费用的。 

　　市场背景 成人也爱摆弄玩具 消费市场潜力巨大
　七巧板、积木、洋娃娃，这些可爱的玩具总与人们无忧无虑的童年回忆相连。然而，玩具并非孩子们的专利，它同样也能并正在走进成年人的世界。
　成人玩具，做工比较精致。不少人除了买回家玩，还把其中一些造型独特的当做装饰品，使游戏和装饰两不误。随着人们生活水平和欣赏品位的不断提高，欣赏、娱乐、收藏型的成人玩具将越来越有市场。中国是玩具生产大国，目前我国玩具年销售额已近１００亿元，而且我国生产的玩具多为中低档产品，以儿童玩具为主。而美国每年玩具销售额近４００亿美元，而且４０％以上玩具是专为成人设计制造的。
　据一项调查显示：我国６４％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的玩具，其中３３％的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。而据有关人士估计，我国成人玩具市场仅年轻人需求一年就达５００亿元左右。出生在六七十年代的人，视成人玩具为良好的缓解压力的工具，甚至为一种时尚消费，特别是这部分人具有一定的经济实力，并有消费的主动权和决定权。
　可见，我国成人玩具市场具有极大的发展潜力，拥有一个庞大的客户群。 

　　开业条件 首期投入四万左右 店堂面积四十平米
　资金————第一次投入约为４万元左右，其中包括房屋租金１．５万元（约１０－４０平方米的店面，以每月４０００－７０００的租金计算，付３押１）、装修２万元（不包括空调、音响）、流动资金５０００－１００００元。
　店面————店堂面积约为１０－４０平方米。成人玩具与其他商品所不同的地方就在于，必须尽可能地将其摆放出来供顾客挑选，从而尽可能在店堂范围内，让玩具在视觉上给顾客一个比较强烈的冲击力，让人一进门就感觉到是有特色的成人玩具店。店面不需要选择在非常繁忙的路段和市场。由于成人玩具有固定的消费群体，不是靠人流量来保证营业额的，所以对市口的要求不是特别高。
　人员————从业人员必须首先喜欢玩具行业，同时，必须稍微懂点英语（因为作为某些知名品牌的成人玩具，顾客中也会有外国朋友）。营业员以３０岁以下的女性为佳，因为她们活泼可爱，具有亲和力，形象又干净利落，并且有流利的语言表述能力。此外，许多成人玩具（如卡通玩具泰迪熊）面料都不同，不同的面料水洗机洗的方法各不相同，营业员必须熟知其特性，并将此告诉消费者。
 
　　开业步骤 市场调查落实定位 选择合格供货客商
　确定特色定位————首先进行深入的市场调查，掌握哪类玩具市场潜力大而竞争相对偏弱（既可指全市同行店家数量少，也可指某一地区店家很少），同时又适合自己的投资条件及个性爱好。
　选择经营地址————在市场调查的同时，根据居住人口数量层次、竞争强弱和租金大小等情况选择适合的经营场所。
 
　　选择经营方式————在同类商品没有加盟的情况下，只能自主经营，利益和风险自担；如有加盟，则需根据加盟条件和承受风险能力大小，确定是否选择加盟。一般情况是，先选择加盟，待积累经验和资金后，再考虑是否自主经营。
　注册登记————向经营所在地工商管理部门申请工商执照，或凭相关证明办理非正规就业组织，从而享受相应的政策扶持。
　装修————在店招、门面、店堂、柜台设计等方面应突出经营特色和风格。如系加盟，总店将会派人免费帮助设计布局。
　进货————选择质量好、信誉高和毛利率相对高的批发商，与之建立长期的供货关系。首次进货，应充分听取供货商的意见，让其推荐市场好销的品种，同时应争取代销其部分产品，以减少可能产生的产品积压和损失。如系加盟，则总店会替你备好充足货源的。可从本市豫园小商品批发市场和浙江义乌小商品批发市场及相关制造企业或代理企业中选择合作供货商。
 
　　成功秘诀 多种经营兼顾批发 借道商场事半功倍
　上海德信商务发展有限公司中国市场总监唐心雯是泰迪熊加盟总店的营销负责人，据她结合泰迪熊加盟店经营情况分析，成人玩具店经营成功有两点值得大家借鉴：
　多方位营销————在北京，有一家泰迪熊加盟店，面积约８０多平方米。由于地处东方国贸，租金相对较贵，月租金为３万元，但是每年却进货数十万元。究其原因是，店家除了经营玩具外，还代理销售一种工艺品，玩具的比重虽然只占１／４，但在整个店内却有着画龙点睛的作用。除此之外，许多广告公司也向他们订购泰迪熊，这笔销售额要比在店内销售部分大出许多倍，同时还将货批发给花店、家居店、服装店，差价虽不多，但仍是一笔不小的收益。
　同时在数家以上商场出柜销售————在商场中销售有三个好处：一是不需要仓库存放，二是免房屋租金，三是没有水电煤开销，然而光在１家商场营业肯定是赚不了钱的，原因是玩具的利润并不高。如果只在１家商场销售的话，销售额肯定还不如门店零售，所以，如果准备进入商场的话，必须进入３家以上商场进行销售，这样才能有利可图。 

　　赢利分析 每日销售一千五 每月进账三四千
　以本市某家卡通形象玩具专卖店经营情况为例，一家成人玩具店每月可实现销售４５０００元，获取毛利１４５００元，剔除各项费用（详见下表），每月可获得利润３０００－４０００元。
　由于投资者自身经营条件存在差异，每一门店的经营业绩将会有所不同。以上预测仅供参考，投资者可根据实际情况进行分析预测。