益智玩具：每年商机500亿

　　购买者：一边喊贵，一边掏钱
　头大原创玩具房在香港名店街、迪美购物广场、瑞金二路和港汇、富安及汇金等百货商场都有直营店，每个店销售的产品根据客流量和购物人群的不同而有所不同。比如香港名店街和迪美购物广场是年轻人比较集中的地方，那里的店成人玩具会多些，而各大百货公司的直营店则以儿童玩具为主。最有特色的则要属瑞金二路77号店，它是头大在上海的招牌店，公司创立之初就开张了，是所有直营店中品种最齐全、知名度最高的一家。
 
　　瑞金二路77号店面积不大，40多平方米，上下两层。一层以成人玩具为主，二层则是儿童玩具。头大原创玩具房几乎所有的玩具都是木制的，制作精良，摆放在那里就像一件艺术品令人赏心悦目。
　瑞金店里的玩具大约有600多个品种，可分为启蒙教育类、积木类、动感玩具类、民间游戏类、个人收藏类和PUZZLE类等12个类别。玩具的品牌80%是国外进口的知名品牌，如AARIKKA, PINTOY, PLANTOY, SES, JUMBO等，还有20%则是头大自己生产的品牌，这类产品大多是头大借鉴国外的一些产品，然后根据中国的文化特点改造而成的，价格比国外进口的品牌要低。
 
　　头大玩具的价位层次很丰富，从几十元到上千元的都有。100元以下或100元左右的大多是头大自己的品牌，如头大魔笔只要9元，PUZZLE类的一款玩具“机关算尽”79元，而最近比较流行，玩得人“头大”的头大汉堡129元；国外进口的玩具则大部分在200~300元左右，少数玩具上千元。如在美国很流行的一种玩具“路径棋”，需充分调动人的想象力，发掘新思路、新方法，被头大引进中国后，也很受欢迎。“路径棋”每副售价259元，销量很好。据店员介绍，这款玩具有的时候一天可以买出10多副。上千元的玩具比如象棋桌1999元，喜欢的人还是会买回家。
　店员还告诉记者一个有趣的现象，来购买头大玩具的顾客都说这里的玩具太贵了，但最后还是会买他们想要的玩具。看来，益智玩具的魅力实在不小，可以让消费者心甘情愿掏腰包。
　来瑞金店购买玩具的顾客很多都是头大的长期客户，喜欢收藏益智玩具的人只要头大有推出新的玩具，都会来看一看。头大一般每年两次推出新玩具，一次在圣诞节前，一次则在六一节前。上海头大原创玩具房的陆总经理告诉记者，头大密切关注欧美玩具市场的最新产品，不断更新头大的玩具品种，保持头大的活力。这也是头大栓住回头客的法宝之一。