玩具按斤卖 生意好十倍

 　　案例一

　　玩具竟然也可以论斤卖！在一个玩具摊位前，挤满了正在挑选玩具的市民。该摊位上的所有玩具均按12元一斤的价格销售，这一独特的销售方式引来许多市民选购。

　　记者在摊位前看到，摊主挂了一条“玩具12元一斤”的横幅，以招徕顾客。玩具种类齐全，变形金刚、手工制作、拼图、电动玩具、积木等应有尽有，每种玩具都有一个独立的包装，跟在超市或玩具店里的包装一样。市民李先生带着孩子在挑选孩子喜欢的玩具。在孩子选择了4种玩具后，摊主将这4种玩具全部放在电子秤上称后，李先生仅掏了20多元钱。“这几件玩具真是值了，如果在超市里买，少说也得六七十元呢！”李先生带着孩子满意地走了。

　　据了解，“论斤卖玩具”不只是为了吸引顾客的眼球，最主要的还是想薄利多销，让玩具多卖一些。摊主向记者介绍说，“论斤卖玩具”不仅卖方受益，对买方来说也非常划算。他举例说，一个手工拼图在电子秤上称过后，仅3.5元，如果在超市里约需要10元钱。因此，“论斤卖玩具”的方法使经营者得到了利润，也让顾客省了钱，在一定程度上实现了“双赢”。

　　摊主说，他从厂家论斤批发来的这些玩具都是国外公司在中国的分公司的工人制作生产的，全部都是样品。当一种玩具生产到一定的数量后，就基本处于饱和状态不再生产，而这些样品就需要处理掉。它的质量与正品玩具无差别，而价格仅是正品玩具的五分之一，因此这种销售方式深受老百姓喜爱。

　　据摊主介绍，他是漯河人，由于漯河人对这新鲜事物不接受，他一直在周边几个城市做玩具论斤卖的生意，已好几年了，最近想尝试着在漯河打开销路。通常玩具店内的玩具利润在50%左右，论斤卖则把利润降了近10%。“虽然单品利润降低了，但销售数量增加了，也很不错。”

　　案例二

　　买玩具就像买菜，都按斤称着买？昨日，记者发现民族东路一家小店打出横幅“玩具按斤卖，每斤9元起”。店主小林说，原来按单个卖，每天只能卖出两三个玩具；想出论斤卖这个新招后，每天能卖出二三十个，生意翻了十倍。

　　店主小林告诉记者，玩具论斤卖并非他的个人首创，玩具批发进货本来就是按重量算的。简单的塑料玩具起价每吨低于两万元，稍微高端一点，带电子遥控设备的玩具每吨价格达到三四万元。小林解释，这些玩具技术含量比较低，生产比较简单，所以玩具厂家按吨发售，玩具包装也算在重量内；不过，那些技术含量较高，或品牌玩具，厂家仍然按件批发。

　　从事玩具批发的范先生表示，他的批发价格每斤能低至6元，大量供应各种包装完好质量合格的玩具。之所以价格这么低，范先生对记者解释：“这些都是库存积压的外贸出口货，大部分款式已过时，不再流行，所以玩具厂家愿意低价放出来。”范先生强调，这些外贸玩具质量都有保证，生产标识都很完善，也通过了质量合格认证，家长不用担心安全问题。