到了第三个月，我们终于做成了第一笔交易，虽然顾客只是来配货，仅拿了十几个平方的地板，虽然每个平方我们只赚了5块钱，可拿到顾客的付款时，我和妻子欣喜地抱在一起，就如同刚工作时拿到第一份工资一样高兴。
渐渐地，我们也摸出了些门道，光坐在店里守是不够的，我和妻子轮流出去转转，看到有做房子装修的就主动过去送上资料推销，同时我们还试着联系一些装修公司，这些努力也都有了不小的收获。
曾经是工人的我们永远也脱不了工人的老实巴交，而正是我们的诚实让我们在这个店铺林立的市场中站稳了脚。
从整捆的高档木地板中抽出一部分，以低档的充入，再重新打包赚差价，这似乎是行内公开的秘密。我和妻子却从不那么做，总是以一个普通人的心态对待每一个顾客，不仅不以次充好，还真诚推荐一些价优质高的给他们。时间长了，我们也就赢得了顾客的信任，很多曾经的主顾带着他们的朋友或是同事来我这，不少装修公司也推荐客户买我的货。到后来，生意多了，最忙的时候，我和妻子因为要多次接单、出库，往往直到晚上十点多才有时间吃饭。
在这段最艰辛的日子里，相距数百公里的家中，我的亲人也在默默为我分担着一切，给我和妻子莫大的支持。
年事已高的父母亲因为我们而不能颐养晚年。为了带好孙子，两位老人不能再去老年大学了，每天早早起床唤醒孙子，给他穿好衣服，喂着吃早餐，再送去幼儿园，晚上还要哄着睡觉。孩子上了小学后，为了能辅导功课，孩子学什么，他们就学什么。六十多岁的人，还要“ɑ，o，e、y、u、ü”的学拼音，确实难为他们。男孩子相对要调皮一些，每天都得换一大堆的衣服，母亲又有风湿，现在想起来，我依然是心痛不已。
最让老人担忧的还是我们的经营状况。顺利时，父母挺高兴，遇到淡季，他们会一天一个长途电话的打给我们，虽说是安慰我们，可我知道，他们比我还要着急揪心。
就这样，我和妻子在父母的支持下，经过不断地努力，终于熬过了最初两年的艰难创业阶段。
我们的生意走上了正轨，不仅通过店铺售货，还承接了一些大的装修工程的供货业务，经营状况越来越好。
三年时间，我和妻子不仅把赊购时的货款还上了，还把早先投入的本钱赚了回来。到了第五年，我们以首付一半，再通过银行按揭的方式在武汉市买了一套150多平方的房子。
装修后，我把父母和孩子都接过来一起住。到了2005年，也就是今年，我买了这辆车，早上送孩子上学，然后和妻子上班，同时也方便联系客户跑生意。
对于下一步，我早有计划，准备在另一家新建的建材市场里开两处分店，再聘几个人，然后去努力争取拿到一知名品牌木地板的区域代理权，把生意规模做大、实力做强。这样我就能把家庭建设好，让年迈的父母晚年更幸福，给妻子更多的爱，为儿子创造更好的成长条件。
要扩大经营就要承担更大的风险。相对于刚出道时，我也沉稳了许多，不再有太多的顾虑。我相信，只要我们继续吃苦耐劳，诚信经营，就一定能顺利达到目标。这一点父母和妻子也都赞同和支持。
人的一生不可能不面临挫折和困境，关键是要有迎接挑战的勇气，还要善于把握机遇。最重要的，那就是任何时候都不要忽视了家人。
家人就是我们的至爱，人在最困难的时候，亲人始终会和我们靠在一起，即使面临再大的艰辛和苦痛，亲情永远是最坚强的支柱，而且一生不变，伴我们一路风雨直至彩虹呈现。
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