走出太阳能专卖店选址误区

　　如何才能走出以上误区？
　1、首先厂家应有招好商、招大商的战略。在招商时，对经销商的软件（经营理念、服务意识、关键岗位的员工素质、经销商培训、服务程序、售前检查、客户管理）、硬件（资金保障、资产结构合理、经营场所、展厅选址、店的店面设计整齐统一）都有一套严格的要求，如5S、4S店面标准等。
　2、太阳能是绿色家电，安装和室内装修可以结合起来，与室内装修顾客属性有雷同和产品的互补性，所以太阳能专卖店可以紧靠建材市场、名牌卫浴、名牌家电等经营场所。
 
　　3、太阳能是大件家用耐用品，价格从2000元到10000多元不等，由于环保节能，对20——40岁的人特别有诱惑力，店面适宜建在新小区和大学城附近。种种迹象表明，将太阳能专卖店地址选在大学城与小区的结合地带是比较理想的，因为大学是太阳能热水工程最具潜力的客户，小区居民又是热水的最大需求者。
　4、优秀的商家总是想着创造点什么，而不是老选择与别人对峙。一些人抱怨别人的资金雄厚，能抢占有利位置，但要明白，“抢占”只是最先的一步，而非最重要的一步。当然许多人也能认识到这一点，他们也承认“选址”只是首要的一步，但可惜的是，他们并没有把这一步走好。 
　　太阳能专卖店并非都要设在黄金地段，虽然有些店面设在偏僻地区，但店面大、气派，服务好，故能像磁铁般把消费者吸引过来，正所谓“好酒不怕巷子深”。
　5、在选址中，需要掌握的最根本的原则是：选址不是万能的，但没有仔细的选址是万万不能的。
　6、选址时，了解地形是重要的，但关键是了解自己，了解自己的资金和人力资本。首先是为自己的顾客选，其次是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竞争选。
　7、选址切忌跟着感觉走。
　越来越多的太阳能经营者意识到专卖店选址的重要性，在选址方面也逐渐走向理性。选址的好坏，直接关系到店面将来经营能否成功。人流、费用、购买力是选址应考虑的三个基本要素。
　笔者在西安遇到曾经营某太阳能品牌的张经理，他说2年前在选址调查时，定下了一个200平方米的经营场地，原因是当时那地方正在规划一个30栋楼的花园小区，发展前景看好，匆忙之中上马装修了5S店，结果该小区在2年来并没有得到实质性的发展，最终不得不停止营业。正如前面所述：选好址不是万能的，但没有仔细的选址是万万不能的。所以不要过分盲目相信自己的判断力，切忌不要通过感觉来选址，以免吃哑巴亏。
　8、选址时要注重形象推广。
　有些太阳能经营者在选址时，不是很注重专卖店形象的推广。事实上，选址的同时还要宣传自己企业，告诉他们公司的发展情况，这样就会在顾客心目中留下美好的印象。
 
　　9、太阳能专卖店选址时应考虑地理因素、产品因素、经营规模、竞争对手、交通情况、促销手段。与其选择现在被商家争抢的热门店址，不如选择在不久的将来会由冷变热、而目前暂时未被别人看好的店址。这样的店铺位置费用较低，而潜在的商业价值却很大；选择靠近住宅区学校的街道一边；选择靠近人口将会增加的地方。
　10、太阳能专卖店选址的几个问题:
　（1）考察调研。
　太阳能专卖店不同于一般便利店。选址时要充分考虑独特的商圈，对影响商圈的消费水准、教育水平、对太阳能的认知度、周围小区住户、视觉效果、周围工厂效益、学校分布等因素要深入调查，实地评估。调查时对居民居住条件，如单身住宅、普通小区住宅、公寓、高级住宅区的住户数要心中有数，蓝领、白领阶层占多少，店面周围的企业、医院、宾馆、学校情况要有大体概念。