要按消费者的购买习惯陈列商品

商品分类要重视消费者的心理。商品最终要流向消费者，所以零售商要从消费者的角度出发，秉承便利消费者的原则。
　　在消费者看来，一次性纸杯和陶瓷杯，塑料杯、玻璃杯等都是满足消费者饮水需求的工具，都属于容器的一种，就应该陈列在一起，再比如说啤酒，有一部分购物者习惯到酒类区购买啤酒，但是如果把啤酒陈列在饮料品类，其表现多半不如可乐、果汁等。零售商在作商品绩效评估时，这些啤酒很可能就被列入待删除单品名单中。
　　所以在分类陈列商品的时候，一定要适应消费者的购买习惯，既方便消费者观望环视，又便于寻找选购。一般而言，按照消费者的购买习惯，商品可分为：
　　1．便利品
　　便利品主要是满足消费者日常生活的必需品，这类商品品种简单、价格相对较低、挑选余地小，销售次数多，消费者对商品的性能、用途和特点等都比较了解，如食品、调味品、牙刷牙膏、香烟等。消费者希望在购买此类商品时既方便又快捷，一旦有需要就可以买到，买了就可以用，所以这类商品的陈列一定要在最明显、最容易购买的位置，以免耽误了消费者的购买时间，导致他们下次不再来购买商品。
　　如果便利品的陈列很合理的话，就能让消费者以最快的速度快捷、方便地选购物品，在便利消费者的同时，也加深他们对店铺的信任感，这样店铺就有可能形成一部分的固定顾客。店铺也可以在门口处，将一些色彩鲜艳、图案美观的商品摆放出来，如窗帘床罩、烟酒、糕点糖果等，一则可以证明店铺种类齐全，另外还可以起到招揽顾客的目的。
　　2．选购品
　　选购品的使用期限较长、供求弹性大、挑选性较强、交易次数较少、价格较高，这类商品主要有时装、家具，家电等，购买这类商品的消费者对产品的质量、功能、样式、色彩彰要求都相对比较严格。在分类陈列这类商品时，要注意把它们集中摆放在卖场中央或活动区域较大、光线较充足的位置，这样可以方便消费者自由由观看、触摸。
　　3．特殊品
　　这类商品是指功能独特、价格昂贵、可以带来高级享受的名贵商品如工艺精品、金银首饰等。在购买这类商品时，顾客一般要反复思考、慎重选择，因此要将其摆在距离喧闹区较远的环境幽雅的地方，并要设售点，以显示其高贵。

  以上就是我要创富网给大家带来的要按消费者的购买习惯陈列商品的相关知识，希望能够帮助到您，本站还有很多其他类别的开店方面的知识，欢迎点我进入您想要了解的开店项目开始学习。