如何通过联合促销迅速提升成交率

马丽的女装店开在一条并不繁华的街道上，她闺蜜牛楠在对面开了一家美容院，主要的生意来自给姑娘们保养，化妆和卖一些面膜化妆品什么，闲暇的时候也做微商，但是生意一直不是很好，两个小姑娘经常在一起交流做生意的心得，只是一直没有想到好的突破口。
　　淡水是个好地方，坐动车到杭州也就几个小时，飞机更不用说。两个小姑娘一般来杭州进货，都愿意来老汪的店里坐坐，聊一些服装，聊一些微商的经验，老汪丰富了写东西的素材，他们有时候也能得到一些创业的经验和方法，两全其美。

　　我问马丽为什么生意不好？她回答：开店的位置不好，没有几个客户，做了广告牌，海报，发了传单，也没有效果！牛楠说该想的方法都试过了，有效果，但是没有想象中的那样好，如果老汪能帮他们想到办法，她们万分感谢。
　　先说说两个店的大致情况，马丽的女装店相对于牛楠的店位置好一些，是一楼的沿街店面，牛楠的美容院开在对面的二楼，虽然做了广告牌，但是人气肯定没有沿街的马丽的店铺好，美容院这行，现在赚钱，不能像过去采取暴利模式，时代在进步，只有你的美容服务价格低，品质好，客户知道了，口口相传，生意才会慢慢好。
　　马丽说女装店其实进来的人还挺多的，就是购买率偏低，比如进来20个人，有一二个能买，就已经很好了，马丽说生意不好做，基本上都是顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都回家去网店里买了。
　　我跟马丽说：如果有一个策略，可以让你们不增加任何投入的情况下，使你们的成交率提升迅速提升，你们是否愿意尝试一下？而且要通过你们两个产品和服务的互助，以达到你们两个店的相互合作和促进。
　　马丽和牛楠满脸兴奋，小脸红扑扑的：真有这样的办法？我们非常愿意尝试。
　　我平静的对他们讲：这个策略需要你们两个的合作，牛楠的美容院需要出一些美容化妆类的产品，用来吸引马丽的服装店进店的客户，马丽把店铺营业额的百分比兑换牛楠提供产品的销售额，这样两个人都能卖出产品，还能提升销售额！
　　我们商量了一下，最后敲定了以利润大而成本很小的面膜作为赠品，贵宾客户还可以提供牛楠美容院的一些养生保养的产品，然后老汪给马丽和牛楠策划了一个营销方案：
　　重新定制宣传海报，告诉每一位进店的顾客，我们正在举行有奖回馈活动，只要试穿十件衣服，就可以获赠价值200元的神秘礼品。而这个神秘礼品，就是由牛楠店里提供面膜。然后根据这个，后来执行的时候，马丽特地给面膜加做了印有女装店的广告的盒子，并且会突出有女装店贵宾的字样，随这个礼物，还奉送一年的会员服务。
　　两个人执行力很强，也很聪明，以服装店作为美容店客源的突破口，同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。两个人之后，又想到了很多合作的模式，卖衣服满多少，送美容院的护肤一次，送按摩针灸拔罐啥的，生意慢慢的，两个人都做的比以前好。
　　你可能要问了，女装店让客户免费试穿衣服，客户不买还送客户面膜，那么客户不是都要过来占便宜拿面膜了吗？这样牛楠不是要亏死了？其实这个策略，运用的是人性的弱点，人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感，所以在做生意的时候，学一些心理学的东西，你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃几天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？
　　同理，当客户试穿十件衣服，她们也会不好意思，也会考虑购买。当然完完全全不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服装店只会赚，而不会因为送面膜而亏钱。礼品其实可以用很多东西替代，小饰品，挂件之类的成本都不高，要灵活变通，肯定是越贵重，效果越明显，但是要根据实际情况，量力而行。
　　最后的结果：马丽和牛楠一天天忙的连和我微信聊天时间都没有了，看着他们朋友圈发的消息，从女装店走出来的顾客很多都是大包小包的，显然我的策略已经成功了。

  以上就是我要创富网给大家带来的如何通过联合促销迅速提升成交率的相关知识，希望能够帮助到您，本站还有很多其他类别的开店方面的知识，欢迎点我进入您想要了解的开店项目开始学习。