案例：物料不足影响促销效果

我们在促销活动开展之前根据具体方案准备了充足的物料，但是这毕只是计划，促销活动开展之后，未必所有事情都能像我们之前计划的那进行，物料也是其中一方面。
　　促销活动反响热烈，吸引的消费者数量比预计的要多出许多，这固然好，是经营者乐于看到的状况。但是，随之而来的物料不足的问题怎么?难道这时候你会觉得促销目的达成了，不继续炒下去也行吗？显然绝大多数经营者不会选择这种方式，决定追加物料继续促销明显是更好的选择。不过在发现物料不足后才决定进行补充则有些为时已晚，因为无法保这些物料能第一时间送达，即使是短短几个小时都会直接造成促销活动断档，等到人气完全低落后想把人气再度炒起来可就难上加难了。
　　李先生开了一家运动鞋专卖店，经营了近一年，生意还算不错。近日，李先生想借着开业一周年的店庆日，开展一天促销活动，来扩店铺的影响力和知名度，以期在接下来的一年內能取得更好的销售业绩。
　　经过了近一个月的认真筹备，李先生制订了完整的促销活动计划，备齐了活动所需的各种宣传用品、礼品、奖品等，请了路演公司在活动天进行表演，对员工进行了针对促销活动的培训，也提前几日在当地进行促销活动的宣传预热。李先生感觉一切都准备得万无一失。

　　促销活动当天，果然取得了不错的反响，门店聚集了大量的人流，店铺内的消费者数量和销售额都有显著的提升。仅仅一个上午，店里接纳的消费者数量就已经接近了李先生预期的目标。李先生决定借着这股势头在下午将店铺继续炒热，但他很快发现了问题，宣传单、礼品、奖品都即将消耗完了。
　　没有了这些物料，势必会影响下午的促销效果，李先生立刻联系商家印制新的宣传单，补充礼品和奖。但是由于数量较多，商家在备货、送货过程中用了不少的时间，到货物送到时已经将近下午四点了，下午的活动已进行了两个多小时。由于活动内容变得单一，店铺下午的人气比起上午有明显的回落，虽然李先生在货物送到后迅速展开了上午的各项活动，依然没能有效地聚集人气。最终，这些追加的宣传单、礼品、奖品等也没能发放完毕，只能暂且堆放在仓库内。
　　李先生的促销活动有一个近乎完美的开局，却没能善始善终，取得一圆满的结果，最重要的原因就是没有跟踪物料的使用情况，因而没能迅速地做出反应。

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