促销前先做商圈分析——你的优势在哪里

任何门店要想做一次成功的促销活动，首先要做的就是对市场进行一定程度的调研。而对市场的调研中最先要做的就是对自己门店的商圈进行析，而对商圈的调研分析主要是分析出自己的店铺在这个商圈中处于什么样的位置，从而找到自己的优势和劣势，然后利用自己的优势来使自己的促销活动进行得更加顺利，而对于劣势，则在促销活动中尽量避免。
　　韩小姐在一个商圈中刚开了一家化妆品门店，她很想利用新店开张的机会来进行一次大规模的促销活动。于是，她先对自己所在的商圈进行了调查和分析。在一段时间之后，韩小姐发现，自己的门店虽然开在了商圈中最繁华的地段上，人流量比较大，但是店面附近已经有了好几个化妆品的门店，竞争比较激烈。
　　韩小姐在了解了这些情况之后，就跟筹划促销的人员说明了这一点，然后让每个人说出自己的意见。根据自己所处的商圈人流量大的优势和竞争力大的劣势的实际情况，很多人都提出了自己的见解。经过一番讨论之后，韩小姐最终敲定了请模特来现场使用自己的化妆品，然后对使用前后作对比的大胆创意来进行炒店活动。
　　接着，她就开始为这次促销活动做预热。终于到了促销活动的当天，韩小姐和她的促销团队策赳的这个活动取得了很大的成功，人们都纷纷到韩小姐的店里去购买这款化妆品。就这样，韩小姐做成了一次非常成功的促销活动。
　　在韩小姐的案例中可以看到，韩小姐的店铺之所以能够在这次促销活动中表现得如此出色，最主要的原因就是她事先做了一定的商圈的调研和分析。在分析之后，韩小姐总结出了自己店铺的优势和劣势。优势就是处于商圈繁华地带，人流量很大，可以有利于开展促销活动。而劣势则是附近的同行店铺很多，竞争力大。
　　根据这个结论，韩小姐决定请模特来用化妆品，然后对使用前后作对比的促销策略就非常具有针对性，因为这样不仅能够吸引眼球，而且这种大胆的创意能够在这些竞争对手的各种促销活动中脱颖而出，不会让人们感到审美疲劳。虽然成本较高，但是事实证明她的回报要比成本高得多。
　　对于任何店铺都是如此，要想使自己的促销活动能够获得很好的成效，对周围商圈的调查和分析是必需的，因为只有这样才能够找到自己的优势和劣势。根据这些优势劣势就能够制定出最适合自己的促销策略，从而使自己的促销活动能够吸引到人流，使店铺获得极好的收益。

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