如何做促销前分析

促销分析最好的办法就是把每一个促销人员都聚集到一起，大家在互相交流了各自所掌握的信息之后，就可以根据这些信息提出自己认为最好促销计划。
　　最后再把这些计划拿上台面来进行讨论，最后找出最合适的那一个，对其进行优化。这样做既能体现出门店老板对员工的尊重，还能够发挥出团队的作用，提出最优化的促销计划，可谓是一举两得。
　　制订计划的过程中，最重要的就是要切合实际情况。很多失败的促销活动就是因为盲目跟风，没有根据实际情况，没有定位好目标客户，最终只能以失败而告终。开手机专卖店的程先生就是一个这样的例子。
　　程先生在一个数码城中开了一家某品牌的手机专卖店：他看见在数码城中的一个手机店进行了一个促销活动，活动的大致内容就是买的手机就送一件小的饰品，小饰品上有该品牌的LOGO。程先生觉得这是一个很好的创意，于是决定效仿这次活动也办一次类似的促销活动。
　　事不宜迟，他没有做任何调查，也没有做任何筹划，就匆匆买进了许多的小饰品，并印上了自己的品牌LOGO，并很快开始了自己的促销活动。但是，令程先生没有想到的是，这次促销活动并没有取得预期的效果，没有吸引来很多的顾客，销售额也很惨淡，结果只能以失败而告终。这个结果让程先生百思不得其解，为什么别家的促销活动这样办就大获成功，而自己这样办却只能尝到失败的苦果呢？
　　其实，这是因为程先生没有仔细地筹划，导致了这样一个结果。一方面，程先生的这次促销活动距离上一次的促销活动并没有过去多长时间，所以程先生的这次促销活动只能引起顾客的审美疲劳，甚至厌恶；另一方面，那家店铺赠送的小饰品是手机厂家定制的，跟手机很搭配。而程先生的小饰品则是临时购买的，根本就没有想到过要搭配手机的事情。所以，这次促销活动最终只能是吞下失败的苦果。
　　由于没有事先筹划，导致了促销活动的失败。若是程先生在模仿别人的促销模式之前能够仔细地筹划一番，根据自己店铺的实际情况拿出的促销方案肯定要比这次的炒店方案好得多。所以，店铺老板一定要吸取程先生的教训，在每次促销之前都仔细地统筹计划，这样才能够使自己的门店获得更高的利润。

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