如何利用现场示范进行促销

示范，顾名思义，就是做出榜样给人们看和供人们学习。商业上的示范是指通过现场表演让顾客清楚产品的特性和用法，最终达到促进产品销售目的的促销方式。
　　前西德某厂家生产了一种去雾剂，这种去雾剂可防止眼镜片因热起雾。这种去雾剂的实用性非常强，照理说应该是一经推出就会非常受欢迎的，但是厂家发现仅凭广告和产品的文字说明不能更好地让消费者了解产品的实际用途，进而引发他们的购买欲望，于是决定在销售去雾剂的商店做现场示范表演。
　　既然是销售镜片去雾剂，自然大多是在眼镜店售卖。每进来一位顾，专门负责示范的店员就会上前请顾客摘下眼镜，并在眼镜上面均匀地上一层去雾剂，然后往镜片上喷洒热热的水蒸气，结果镜片依然清晰明亮，丝毫不妨碍视物。顾客亲身体验了去雾剂带来的效果，也从示范中了了操作的方法，产生了良好的产品体验，进而纷纷购买，于是该去雾剂销量大增。
　　示范销售若加上创意，则效果更佳，且看“大地”牌风雨衣公司的创意示范促销，学上两招。
　　有一家销售风雨衣的公司在上海纺织展销会上为自己的“大地牌”风雨衣作了一次非常出彩的示范促销。这家公司用自家的“大地牌”风雨衣做了一只金鱼缸，在鱼缸里盛满水还放上了金鱼，金鱼在水里面自由自在地嬉戏，布缸外面却一滴水都没有渗出。这个示范首先在创意上就赢得了参观者的眼球，然后又在具体功能上给了参观者最直观的感受。
　　不能不说这是一次万分出色的示范促销。他们在北京东风市场的一次展销中，直接让模特穿上风雨衣，再用莲蓬头不停往模特身上淋水，结果水滴直接从衣面滑下，丝毫不会渗透：四面围观的人不仅直接了解了“大地牌”风雨衣的品质，还对通过这种方式展示产品的“大地牌”风雨衣产生了深刻的印象。即使当时不需要风雨衣，今后需要的时候也会优先想起“大地牌”风雨衣。从这个方面讲，“大地”风雨衣的示范表演，大大促进了销售。

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