利用悬念促销 吊足顾客胃口

要想诱发人们的好奇心，最好的办法就是制造悬念。
　　某超市食用油大量积货，管理员灵机一动，立即策划并制作好了一个广告：“本超市食用油，每人限购一桶！”
　　第二天一开张，超市管理员就将该广告牌摆在门外最显眼的地方。没一会儿，就引起很多人止步观看、猜测，人们议论纷纷：“为什么只能买一桶？”非油又要涨价了？”渐渐地，这家超市就开始热闹起来了。为了能多买一桶油，很多人发动亲友前来排队购买，甚至还有一些人通过关系找上门来进行批发。结果一天时间不到，该超市所有积压的食用油被抢购一空。
　　该超市这招之所以灵，正是因为利用了人们的不安心理、好奇心理、争胜心理、逆反心理以及心理定势——对于越是难以得到的东西，人们就越想得到。可以说，通过设置悬念，该超市可谓是吊足了消费者的“胃口”。

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