元旦巧设8866阵 忙到发晕

 　　什么叫生意火爆？按照宋丹丹小品中对她签名售书时的描述，就是“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海，卖老鼻子了！”生意一旦做到这份儿上，那你就不仅仅是特别厉害了，而是“相当”的厉害！不管白云大妈的生意是真的这么火爆，还是仅仅被证实繁荣了村东头厕所的卫生事业，都遮挡不住那句经典台词的广泛影响，因为它已成为当下人们对“火爆”这个词最俏皮的注解。

 　　为什么我提到这段台词？是因为衣之秀服饰在元旦几天的火爆现场，不得不让人联想到这样的盛况。而这个盛况，虽然没有锣鼓、鞭炮、红旗这样的道具做烘托，但达到“人山人海”的效果也还是有得一拼的。说到这些，完全无关炫耀，而是彻彻底底地源自一颗欲图分享的心，因为通过元旦这几天的一些策划和取得的效果，的确令我领悟不少。

 　　做服装批发的，利很薄，主要靠出数量，一般很少零售。在这种情况下，很多人对零售客有时很不屑甚至是漠视，从而忽略了隐藏在零售客中的大蛋糕。而零售客，虽然只要一件或者几件，但利润稍高，如果能积聚大量这样的客户，有时比批发还能赚钱。虽然零售客在批发市场不是一个常态，但能够适当的时候巧妙地抓出这一点，不失一种精明。

　　意识到这一点，元旦前一天，我意识到元旦假期期间，势必成为这个市场上的零售高峰期，衣之秀必须抓住这个机会，吸收更多的零售客。为了营造一种“气场”，我起了一点小策划，就是在店里和服装上挂满了特价标签，全场特价三天，棉衣有的是88元有的是66元不等，远远的望去特别的醒目。当然，这个方法算不上高明，但它的高明之处体现在，周围的同行们都没有这样做。这使我的店里，显现了别样的吸引力。

 　　果然，元旦第一天，市场上涌来了前所未有的零售客高峰，几乎没有拿货的。我造的满场特价的气氛招来了一大批零售客户，而这些客户最终引起了“羊群效应”，越有人进来挑选，就越有人因好奇进来挑选。因此，我不大的店里，竟然一整天都挤满了人，有的人根本就进不来，店里挑货的个个手举着钱，这个说要两件，那个说要三件，这让我想起王润滋《卖蟹》中的小姑娘，因为她的螃蟹新鲜生猛，大家抢着买，围得小姑娘出了汗，小姑娘不得不说：“再挤，也得让俺喘口气啊！”——那天，还真有点喘不过气来的感觉！

 　　那天的零售营业额比淡季时的单天批发额还大，利润就更别说了。这给我的感慨是，数字营销的技巧虽已被人们用尽用烂，但只要用准时机，灵活造就一个“气场”，就会屡试不爽！但前提是：必须真诚，我几年来的营销生涯一个很大的经验就是，在顾客面前，只要你给客户实惠，不用太张扬，不用说的天花乱坠，顾客也许不说什么，但他一定能够感知到！如果只是摆些花架子，耍些雕虫小技，那么你的生意也只能为村东头厕所的卫生事业做贡献了。

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