如何给小店做宣传

　　请相信，很多营销都是有套路的，就像我们做数学题，有公式可套。那么，做实体小店的，该怎么去提高销售额呢？

　　俗话说，酒香也怕巷子深。就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多小店就是那么死死地开在那，死死地等着顾客上门。我家里以前开店子的时候，就是那样。别说我家了，我们那条街的所有小店都是那样，死等顾客。

　　这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。要做宣传，做活动，就要舍得花点钱。我不管你是开什么实体店，不管你卖什么东西，或是卖什么样的服务，一定要把气氛搞起来。

　　首先，你一定要搞个可以宣传的噱头，比如开张大吉，比如开店几周年庆。然后，你要找人录制一个喊广告的光碟，在活动开始的前一两天，租一辆小面的，在你店子附近用喇叭喊。面的开过来开过去，一喊，大家就知道了。喊什么？当然是喊优惠了。因为老百姓就喜欢买优惠的东西。为什么要在活动开始的前一两天就喊？因为要造势，要让附近的人提前知道，你这里哪天哪天买东西可以怎样怎样优惠。这点我是从国美的营销模式得到启发的。

　　虽然国美是大店，但是道理是一样的。国美每次开新店前，都在媒体上大做宣传，开张那天买什么什么东西，如何如何优惠，优惠得让老百姓激动不已。所以国美的新店每次开张那天，门都挤破了，优惠的产品一抢而空。国美会亏吗？才不会。第一，国美的东西便宜，会形成一种很好的口碑，老百姓以后就会经常光顾；第二，老百姓在抢购那些优惠产品的时候，顺便也会购买一些没有优惠的产品，从而带动了其他产品的销售，到头来，国美还是赚的。

　　所以，小店在宣传的时候，也要提前造势，这个非常重要。

　　活动正式开始那天，更加要搞好气氛了。你的小店要好好装扮一下，弄出活动气氛来。另外，你再想想，可以搞些什么活动，可以让不想买东西的人也过来凑热闹呢？你可以花1000多块钱请你们当地的乐队来吹吹打打（比如我们那个小镇上，就有几支乐队，人家红白喜事都要请），这样一搞，气氛就来了。

　　你店子里搞活动的产品，一定要非常便宜，有的产品可以成本价卖出，有的甚至可以亏本甩卖。你要用大纸条明码标价上去。总之，所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买了。

　　开实体小店的，资金需要迅速回笼，周转快，这个道理每个店主都懂。所以，促销，是非常非常重要的销售手段，尽快把货变成现金。来一次大的活动，不要怕花钱，花它两三千块，可能在此次活动中你会稍微亏一点，但是你得到的是名气，是未来源源不断的生意。

　　做生意不能保守，不能有“别人没有那样做那我也没必要那样做”的想法。正是因为别人没有做什么宣传，你要做好生意，就需要大大地宣传。

　　搞完活动，还不能完，还要继续宣传。你平常也要去印制一些彩色传单，把你的套餐产品打印上去。这你可以从肯德基、麦当劳、或是一些超市得到启发。肯德基麦当劳经常会印制一些套餐传单到处去发，每次都会取得超好的效果，因为人们会有意识地冲着那些优惠的套餐去吃。

　　套餐非常重要。所谓套餐，就是几种单个产品的组合。比如，你是开文具店的，平常进来一个顾客，说要买个本子，好，你就卖个本子给他，然后销售完成，他走了。亲爱的朋友，不是这样做生意的，这样做生意注定是做不好的。你要尽量把套餐卖给他。他买本子，那他肯定会有其他文具产品的潜在需求，比如他是不是会要一支水笔？或许他现在的水笔还没有用完，暂且不需要，等到他用完了，他才会来买。不，要让他现在就买。你给他一个优惠套餐，说，本子和水笔一起买的话，就可以优惠多少多少钱，这个优惠价格必须足以让他心动。请相信，在优惠面前，没有几个人能抵抗得住。所以，他很可能会掏钱买下你这个套餐。结果就是：你多卖出了一支水笔，你的销售额提高了，你的利润也随之提高了。你推出的套餐越多，你的生意就越好。

　　你一定要记住，要让同一个顾客多买一些东西。这个策略很重要。

　　其实很多销售都是同一个套路和思路，实体店是这样，网店同样可以这样来做。其实这些思路，你在平常生活当中稍微留意一下，就会发现很普遍。但是后面那个套餐策略，做实体店的几乎没有几家会想到。

　　我的策划没有多少新意，但是很实用，你发现了吗？你把以上策略做到位了，我不相信你的店子生意不好做。

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