给准备促销的人们提个醒

　　首先，要提醒大家一点，不以总是以为“节假日来临了，生意肯定会好”。实际上，这是一个思维误区！就日常生活用品来说，节假日时的生意确实会有很大的进步，可对于时尚用品来说，却不一定会有好生意！

　　所以，一到节日，鱼肉蟹虾的价格可能会上升，而服装鞋帽的价格往往反而打折扣！究其原因，是因为大家都放假了，所以，走亲访友的人会增加，家庭宴会也就自然多了，于是，菜的价格也就上去了。而外出旅游的人一多，上街购买服装鞋帽的人也就反而少了，因此，到了节假日，做服饰零售生意的人，生意反而不见得会比平常日子好！只有那些地处闹市区、游客比较集中的地方，才会因为节假日游客人数的猛增而业绩倍增！而对于绝大多数地处普通街道、或者小区附近的服装店、饰品店和鞋帽店来说，节假日的生意，可能反而不及平常！

　　而对于网商来说，节假日也不是好事，而是坏事。因为大家都去外面玩儿去了，自然，也就不会有太多的人来上网了。这就是经济学上著名的《泛竞争原理》了。按照“泛竞争”原理，因为每个人所拥有的时间和金钱都是非常有限的缘故，所以，一个人去看了电影，就不可能同时去跳舞，一个人把手上的钱都用来买了服装后，他就不可能同时再买手表了。

　　因此，虽然，舞厅和电影院不是同一行业，可一样会产生竞争；服装和手表虽然不是同一行业，也一样会产生竞争，这种竞争，就是客源上的竞争！网店在节假日时，处在对客源竞争的不利地位上，从次第顺序来讲，人们往往优先考虑外出旅游、吃喝玩乐和睡大觉，而只有在家里闲着时，才会来网上闲逛。所以，一到节假日，网店生意反而会不如平时。既然连人都没有了，那么，搞活动又有何意义呢？所以，网店搞节假日促销活动，与实体店会有所区别。

　　要解决这个问题，关键是在时间上提前。咱们需要明白，一到节假日，好多商户都会争相促销。因此，如果到了时候，才开始搞促销，在时间上就已经落后于别人了！但不管我们处在何种不利地位，只要我们抢先把顾客手上的需求解决掉了，那么，竞争对手也就拿我们无可奈何了！

　　举一个例子，假如有一个顾客，她在星期一来我这里买了一只女包，那么，即使在星期二，在你那里又看到了一只性能价格比更好的女包，她也不太可能会再买一只了。毕竟，这类产品不能当饭吃，所以，买多了也没用。在这种情况下，提前解决顾客的需求，是不是很重要了呢？

　　因此，对于我们这样做女包生意的人来说，节假日促销，以要“提前解决顾客的需求”为目标。特别是针对零售商户的进货，要搞优惠活动。在节假日前一星期左右，就推出鼓励进货的销售政策。比如，可以允许商户在节假日后多少天时间内，用没有卖出去的货来掉换节日后新上架的新款式。这样一来，零售商的顾虑就会消除，就会放开手脚来进货了。因为多数零售商都以为节假日生意会好，而节假日时，为了照看店面，再加上路上交通不方便，所以，也就不能来批发商处进货。

　　因此，往往反而会在节假日前加倍地进货。而这些进去的货，肯定会有一部分积压在零售商手上。因此，如果不允许零售商换货，就等于失去了加大交易量的机会。而等过了节假日，新货上架了，零售商也回来换货了，你就等于把这个顾客一个月的进货量都一下子解决掉了。在零售商向你大批量地进了货后，因为手头上周转资金有限，他们也就不能再在节后去进竞争厂家的货了。所以，提前解决顾客的需求，是节假日促销的一大要点。

　　对于零售商来讲，节假日促销，与批发商会有所区别。关键是一条，零售商平时主要面对附近一带的消费者。除非是在市中心的闹市区，否则，每家商店的基本客户群，肯定是附近一带的居民和路过的行人。这类基本顾客群，在平时可能会经常来光顾咱们的女包店，但一到节假日，可能就去外面走亲访友或者旅游去了。但同时，也肯定会有其它地方的人，来我们这一带走亲访友或者旅游玩儿。

　　因此，在节假日做促销，要吸引的主要人群，不再是本地的基本顾客群，而是偶尔路过的行人！既然是这样，那么，制定促销政策时，自然也就不能搞诸如“积分”这类需要长时间才能获得好处的办法，而要给顾客以“立竿见影”的优惠政策了。所以，直接打折扣和低价促销，才是节假日促销的最好办法。在这一点上，与平时的促销是不同的。平时的促销，因为面向附近一带的基本顾客群，所以，除了拉人气外，还要通过优惠政策来培养出长期的老顾客。但在节假日，却要以“短平快”为目的。（我要创富网—最专业的开店创业网www.wycfw.com）

　　同样是节假日，五一与十一不同。五一以前是春天，五一以后基本上就是夏天了。因为五一后有很长一段时间，可以销售夏季产品，因此，五一节进货或者买东西，马上可以卖、马上可以用，而且，时间跨度比较长。因此，五一节促销，主要是新品上市促销，而不是库存处理。但十一节过了后，就慢慢地进入秋季，然后，就是冬季了。十一前后卖的产品，会有很大区别。因此，女包行业在十一搞促销，要以处理库存为主，而不是以上新品为主。这一点，大家也要清楚哦！

　　至于网店，在节假日前一周，甚至，前一个月，就要把促销广告打出来。就拿我们来说吧，在4月8日那天，我们就在博客里搞“抢拍活动”，这个活动就允许网友通过博客留言来抢拍我们1元/只的优质外贸女包。而广告活动实际上在4月初就已经启动了。活动的跨度是一个月，一直要到5月8日才结束。这么一来，就等于是在提前解决顾客的需求了。如果你到了5月1日才搞活动，我估计都不会有多少人知道，也就不会有人来参加了。总之，节假日促销，要以抢先先机为第一准则。

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