有奖促销高招

      有奖促销在所有促销方式中具有独特的魅力，已成为消费者和零售商都十分欢迎的促销方式。它的魅力在于消费者不参与消费或只要参与少量消费就可以获得博彩的机会，也许中奖率较低，但寄予了一种希望，他们抱着一种大奖舍我其谁的心态，不断在设想着赢得那些预设大奖的场景，所以深受消费者心理、深受他们的喜爱。

      与价格促销高招不同的是，价格促销方式是给予每一位参与者实实在在的优惠，前提是参与购买才能得到实惠。而有奖促销不参与消费也有机会得奖，虽然不能保证得奖，但只要得奖，其优惠程度要比只要参与就能拿奖的促销优惠大得多，因而也具有极强的吸引力；同时，其优惠成本在事先可以控制，不随参与人数的多少而变化；另外，由于参与的门槛较低，所以能吸引大量的人气，对后续在人气中找到商机提供了足够的可能。

      有奖促销只要不是恶意欺骗消费者的行为，一般都比较容易操作成功，只是国家对涉及有奖促销的规定较多，操作中要特别注意，触犯法律或使消费者失去信任不但会使销售受到极大的影响，而且会使品牌夭折。

一、免费抽奖

      免费抽奖就是免费为消费者提供抽取大奖的机会，消费者无需购买任何产品，也不需要任何参与条件，获奖者完全是随机产生的。价格促销是给购买目标群以实实在在的优惠，对于不感兴趣或无消费需求的消费者起不到明显的作用，而免费抽奖则能调动几乎所有人的神经，对于提高消费者对产品和品牌的认知度和参与度有着明显的作用。如果和其他促销方式有机合用，能迅速为零售商打开销路，实现品牌知名度、美誉度的快速提升。

      免费抽奖是所有促销方式中最能聚集人气、创造轰动效应的方式，有人气才有商气，有了商气才会有商机；免费抽奖不是单纯为抽奖而抽奖，也不仅是聚聚人气、轰动一下突热闹，而是要利用这种人气来达到有效销售和传媒效应。因此，聚集人气只是第一步，与其他促销方式的配合使用显得尤为重要。

      就免费抽奖本身来讲，它又是最便于管理的促销方式。由于奖品总额固定，便于消费者参与，并能巧妙地鼓励购买。同时，免费抽奖可以和多种促销手段、营销手法相结合，具有很大的创新空间，如果根据不同的促销目标，选择最合适的免费抽奖方式，将会形成一种将人气顺利转化为销售的良性循环链。

免费抽奖操作方法一般有如下几种：

1、个人信息法：即给抽奖者发放一张卡片，参与者只要在卡片上填上自己的个人姓名、地址、电话或是调查信息，放在指定的抽奖箱内就可以了。在开奖时间，从箱子里任意抽出一定数量的中奖者就可以。做商务活动可以让参与者直接投递名片就可以了。

2、号码公开法：给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片，约定在规定时间内开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。你可以把卡片做成会员卡，凡参与抽奖的人自动加入会员，你也可以把卡片做成优惠券，使两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。最起码你要在卡片上做上醒目的广告。

3、号码隐藏法：零售商先公布中奖号码（或图案），然后给参与者发放带有涂盖层的卡片，参与者刮开涂盖层核对即知是否中奖；也可以直接在涂盖层下面写上奖品名称或大小。这种方式也被人们称之为刮刮卡。它可以属于免费抽奖的范畴，但零售商也可以购买产品方能获得中奖机会。

      免费抽奖可能根据促销目的不同、促销产品不同、促销对象不同而非常复杂，在实际操作中，要充分把握时局，合理安排。另外要注意活动的公证性，不要欺骗参与者；还要考虑法律的约束。

二、即时开奖

　　所谓即时开奖，指消费者拿到开奖凭证后，马上就可以知道自己是否中奖，如上节所述刮刮卡实则也属即时开奖的范畴。

      但这里所要重点讲述的是基于产品的即时开奖。它不同免费抽奖每个参与都者有机会抽奖，参与者只有购买到产品后才有博奖的机会，因为中奖内容设计在商品包装里，只有购买并开启包装才能知道是否中奖。例如设计在饮料瓶盖或易拉罐里面的抽奖，消费者购买到产品后，打开瓶盖就可以知道是否中奖。

  　成本相对较低、消费量大、同质化严重的产品最适合于做即时开奖促销活动，在活动中必须设一项以上大奖、20%以上小奖（视具体情况而定），大奖虽少但能使消费者受到中奖机会的吸引，从而影响他们的购买决策；较大比例的小奖使消费者不会因为未中大奖而对购买行为产生失望的心态。

      为了更加有效地吸引消费者、鼓励其购买该品牌产品而非竞争者品牌，在促销活动前应做好广告攻势的配合。一是媒体广告，一是产品包装广告；如果有事件营的配合，效果将达到最佳。

      实践证明，每运用一次即时开奖的促销方式，消费者的回应率将会逐渐下降，如果你想长期运用这种方式，必须不断推出新的开奖方式，只有不断改变其促销活动的本质，以强烈的新鲜感刺激消费者，才能充分调动顾客的思维。如果成功运用事件营销造势，消费者在第一次活动结束后将急切期盼第二次活动的开展。

      在所有抽奖活动中，必须重点考虑其安全性、公证性、中奖号码分布的合理性。具体操作过程中，必须保证：一等奖不会在促销活动开始不久就产生出来，也不要在活动快要结束的时候还没有产生；二是建议大奖至少设两至三个；三是小奖金额不必过大，但数量必须上量。

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