零售业的另类营销

      笔者在长期的零售营销实战中，总结了一些可大胆为之的营销手段，戏称为“另类营销”。做别人想不到的、做别人不敢做的、做别人做不到的，这就是另类营销。
      下面，我将就另类营销的几种方式，结合具体案例来谈谈。

1、关系情感营销：

      何谓关系情感营销？谈恋爱就是关系情感营销。恋爱四阶段：让一个良家闺女：认识你、记得你、想着你、跟着你，而零售人关系情感营销的对象是顾客，我们要做到让顾客：认识我们--记得我们—牵挂我们—跟随我们，一步步将顾客“泡”到手，抱得美人归。若策划人不懂恋爱之道，或许很难成为关系情感营销高手。
2、文化娱乐营销

      将文化娱乐营销运用到极至的当属湖南卫视，从最开始的快乐大本营到红遍华人世界的赚钱机器超级女声，湖南卫视正是用文化娱乐营销成为了今日的武林盟主之尊。我们可否用文化娱乐这把屠龙刀、倚天剑，成为笑傲江湖的王者呢？
3、另类出格营销

      另类出格营销是本人在营销上首次提出的理论，也就是常说的怪招，相当于九阴真经、葵花宝典之类的神功。让顾客接受、乐于参加、且本地竞争店无法复制，这才是成功的另类营销。

1、抱老婆比赛：
说明：观众晚间观看
2、背老公比赛
仍为无成本的赞助方式，媒体纷纷报道转载，引起巨大轰动，具体活动见图片。
说明：背老公现场
3、接吻大赛
各大商场均在操作，各位读者可根据当地商圈与商场实情操作。
说明：搞笑的接吻比赛
4、购物388，帅哥送到家
三八妇女节，凡购物388元者，赠送帅哥一个，用途：免费家政服务，范围：家务、陪聊、义工等，帅哥来源：商场工作人员。摩登百货、茂业百货均先后举办过此活动，引起轰动。
4、你敢穿我敢送
顾客穿指定内衣在舞台走秀，即可免费获赠穿着内衣，内衣由品牌商赞助，典型的无成本另类营销
5、闻香识女人
重庆某商场操作，道具：一对情侣、品牌香水，方式：蒙上眼睛，洒上女方香水，看男方谁能找出自己的女友不。费用由化妆品商赞助。
6、佳人情人夜 安全有一套：
情人节购物赠安全套，几年前还是新鲜事，可以参照当地实情酌情开展，笔者几年前办，还引起不大不小的报道。
7、人民币升值
全国多家商场采用，尾数为××的100元当200元用，次次都轰动。
8、面具营销 三十六小时不打烊
假面派对，神秘而刺激。
说明：面具派对，三十六小时不打烊
9、真爱无眼
某商场，数十对情侣，看谁能坚持多久不睡觉，可在床上做各种互动游戏，活动由床品供应商赞助，冠军奖励情侣六天新马泰旅游。几十对情侣比拼不睡觉，比拼耐力，历时三天三夜，震动全国，全国三十多家媒体予以报道，典型的低成本另类营销。
说明：真爱无眠 两口子驱除睡意

　　另类出格营销是策划人天马行空、大胆创新之作。笔者认为，真正能运用好另类出格营销，才能真正称得上顶尖的零售策划人。 

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