怎样让客户觉得占便宜了

现在的客户对商家给出的产品价格是百分之百的不相信，为此，所有的人买商品时都要“砍价”。做为推销员，你必须给以理解，让他砍，砍够后卖给他，比如：
　　一位顾客在某商铺相中了一件衣服，一问价钱，居然是300多块。于是他“对半砍”。
　　“给150元。”
　　店主说：“唉呀，那可卖不起，这样连本钱都收不回来，不能让我关店歇业吧。这样，先生，看你也挺有诚意的，再加一点，我就算是给你带一件了。”
　　“这样啊，我最多出180元。”
　　“成！算交朋友了。”

　　这位顾客认为得便宜了。其实精明的商家也乐开了花，因为他绝对不会做赔本买卖的。
　　这就是成功的销售，因为它让买卖双方都觉得赢了。
　　作为一个导购，你应该很清楚，销售最终的目的是要达到一个双贏的结果，只有双赢才会对双方的合作有持久的吸引力。高明的导购总能做到，当顾客离开时，你们两个人都高兴地感觉自己赢了。
　　当客户想出的价格跟你有些冲突时，那种奇迹般的双赢结果恐怕很少会出现。他想以尽可能低的价格买到产品，i而你想以尽可能高的价格卖出产品。他想降低你的底线，来接近他的期望。
　　销售人员要做的就是，采取相互退让的策略，让你在谈判桌上取胜，同时又让客户觉得他也赢了。能否达到这种目的是衡量销售员水平高低的一个标志。两个销售人员也许遇到了两个情况完全相同的客户，两人都能以同样的价格和同样的条件成交，但是销售高手会让客户在心理层面上觉得他赚了，拙劣的销售员却会让客户觉得他赔了，从而滋生出心理上的不。这样，第二天早晨客户醒来的时候会这样想：“现在我知道那个搞销售的对我做什么，可恶，别让我再碰上他.”可想而知，以后这个客户就这样流失了。
　　销售高手则会让客户觉得他赢了，从而让其心情愉悦。客户会觉得同这样的销售员在一起是愉快的，你们的合作是成功的，他在你这购买的商品是让他放心的，他会迫不及待地想再次见到你，并再次跟你做生意。

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