销售技巧

在我们开店过程中，商品陈列也是一个很重要的环节，好的商品陈列对店铺商品销量有着至关重要的作用。本栏目保护很多商品陈列方法和经验，值得认真学习。

说到为老顾客服务时，店铺普遍感受到压力的存在，对于如何建立或提高顾客的忠诚度手无良策。
　　老顾客是门店的财富，也是门店80%销量的来源（另20%的销量来自于散客和一次性客户），

导购正在店里忙活着，这时，一位顾客走进店门，一边往里走，一边不停地张望四周。
　　错误应对
　　1、不理会顾客，继续忙手中的工作。
　　（这种做法会让顾客觉得自己受到了冷遇，从而

1、客户对品牌的偏好
　　品牌是客户选购商品重点考虑的因素之一。大多数客户在购买商品时都可能有其特殊的品牌偏好。在功能、性能、品质都相差无几的商品面前，客户对品牌的

在一家鞋店里，一位顾客试好了一双鞋，感觉很不错，准备购买。在导开票的时候，顾客突然说：“你家鞋一直按原价卖，从来不打折，那有没赠品啊？”导购以为顾客只是随便问一句，便随意地回答：“

很多人抱怨说：不是我们不好好卖货，是没人啊！生意不好，说的最多的就是：没人，竞争压力大，店面偏僻，价钱太贵，各种各样的理由一大堆，反正就不是自己的原因。
　　网络时代的确没有了之前

话术1
　　顾客：“你看我都跟你谈了这么久了，我是诚心想要，你就再给便宜点吧，再便宜点我就要了。”
　　销售人员：“姐，我知道您是诚心诚意要，首先非常感谢您对我们品牌的信任和支

现在的客户对商家给出的产品价格是百分之百的不相信，为此，所有的人买商品时都要“砍价”。做为推销员，你必须给以理解，让他砍，砍够后卖给他，比如：
　　一位顾客在某商铺相中了一件

一位女士走进商店，把货架上的鞋子统统浏览了一遍，看到鞋子的标价没有折扣，便问导购：“XX（某高端品牌）都在打折，你们怎么会不打折呢？”脸上是一副不满意的表情。
　　这时候，作为导购，

一位顾客看上了一双鞋，立刻拿下来试，穿上后感觉很舒服，对镜子里的整体效果也很满意，于是很高兴地问导购：“这双鞋怎么卖？”导购回答：这双鞋是508元。”
　　到这个价格后，顾客立刻放

在销售过程的成交环节，经常会遇到顾客要求抹零头，你是怎么处理的呢？
　　这是很多服装店都会遇到的问题，处理得不好可能就会因为几块钱而损失一单销售。特别对于顾客要的比较多

标签：开店方法开店

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