适当地为消费者回馈一些小赠品

商家为了促销，如果拿出一部分利润换成赠品捆到产品上去销售，可以增加销售量，这也是广大商家惯用的主要促销方式之一。市场营销学家认为，这种促销活动的主要目的是促使消费者牢记商品名称，激发试用意念，并使顾客固定化和高回转化，这种促销手段实质上是针对提升销售的顾客爱占便宜的心理而设计的。
　　在美国，哈雷摩托车的消费者多是手头不很充裕，但是热爱兜风的年轻人。摩托车的销售旺季是室外活动活跃的夏季，冬季是摩托车的滞销期。每逢冬季来临，各地的摩托车经销商都为大量的库存而大伤脑筋。
　　为了刺激消费者在冬季购买，哈雷摩托车制造厂推出一个叫做“早起的鸟儿有食吃”的特价活动，借此告诉想要拥有摩托车的年轻人，不要等春天到来后才购买，冬天才是购买高级车种和各种附件的最佳时机，应抓住有利时机尽早购买。
　　哈雷摩托车制造厂除生产各式摩托车外，还生产各种摩托车附属品，例如皮带、皮靴、坐垫、安全帽、皮夹克、皮质旅行箱等，哈雷的主管希望这些附属品与哈雷摩托车一样，也尽早出清库存。于是，他们想出了早买摩托车早得摩托车附属品，买得越早得的越多、越贵的车种得的越多等方法，鼓励消费者尽快做出购买决定，其主要目的，不外乎就是希望增加摩托车的销售量及提高市场占有率，减少各地经销商的库存。促销的具体做法是，凡于1月份购买哈雷摩托车者，赠送价值800美元的附属品；于2月份购买者，赠送价值400美元的附属品。同时哈雷通过店面广告、邮广告、杂志广告以及所有精美图片的印刷品，大肆宣传此项活动。

　　由于赠品促销与各种媒体广告配合得当，引起了潜在消费者的高度注意与回应，季节性销售差异极大的哈雷摩托车即使在冬季也不再滞销。结果仅1月份及2月份，哈雷的市场占有率就由原来的30.8%增加到38.9%，在58天内，各地经销商共送出7000件摩托车附属品。
　　哈雷摩托车制造厂以手头不大充裕但又爱好运动和享受兜风乐趣的年轻人为促销对象，以摩托车附属品如皮带、皮靴、坐垫、安全帽、皮质旅行箱等为赠品，有的放矢，投其所好，从根本上保证了促销活动的成功。
　　一场赠品促销活动的最佳效果是：能强调产品品牌独特的优点，并凸显其市场地位；鼓励消费者继续使用其产品；刺激潜在消费大众的反应，尤其是可能成为真正使用者的反应。
　　那么，如何开展赠品促销活动才能起到最佳效果呢？
　　1、开展赠品促销活动之前，要考虑活动的合理性，比如说这次赠品促销活动是否盈利，二是否能得到顾客的认可。
　　2、赠品选择要真心实意，精细并且使用率高，才能真正讨得顾客的。有些商家的赠品是以劣质品来蒙骗客户，这是不可取的。
　　3、赠品不能“喧宾夺主”。在价格上，赠品的价格要比主商品低，外形体积上，赠品应小于主商品。
　　但是每个推销员要知道，在推销产品时，向客户赠一些小礼品只是一种促销方法，完全可以以此举一反三，创造出更多更好的促销点子帮自己再创佳绩。

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