经营商要培养自己的管理团队

我们常说，经销商是厂商与消费者之间的桥梁，然而如今这个桥梁的作用正在弱化，越来越多的消费者开始选择其他渠道购买家居建材商品，我们在抱怨的同时，应该想一想自身存在的问题。
　　如果要为今天的经销商做个定位，他们已经不再是单纯的一种渠道，好的经销商不仅能够起到推广和维护品牌的作用，还能成为消费者的购买导向。笔者基于多年从事家居建材行业经销商培训和管理的经验，总结出家居建材行业经销商必须学习的四门课程。
　　1． 掌握行业发展的趋势和规律
　　大多数经销商都爱犯一个错误，就是喜欢研究自己的小生意，而忽视了市场发展的大格局，这必将导致经销商在经营策略上的失误。做事不如借势，经销商如果不能很好地掌握行业发展的规律，并且将自己的事业与行业发展相结合，违背了市场和行业的规律，就必然会导致经营的失败。
　　举一个简单的例子，针对国家对房地产的调控政策，2012年家居建材经销商要时刻关注国家对保障性住房的投入，时刻注意房地产精装修项目的发展趋势，时刻注意国家城乡一体化发展的趋势，也要重点关注二次装修房地产项目的不断涌现，这样才能不失机遇，抓住企业发展的良机。
　　2． 掌握终端管理的基础知识
　　终端管理是一门学问，更是一门艺术。家居建材经销商要学会对终端进行管理，提高终端的经营效率，让终端成为贡献价值的源泉。终端管理包括终端的陈列管理、销售管理、运营管理、促销管理等。
　　3． 掌握客户管理的技巧
　　因为家居建材商品的销售特性，让很多经销商认为家居建材就是一锤子买卖，根本不重视对客户的管理。结果生意越做越少。家居建材经销商要学会客户管理，对客户进行深度挖掘，让更多的潜在客户成为消费客户，让更多的消费客户成为终身客户，延长客户的消费生命周期，激发客户更多的购买需求，这些都是客户管理的关键。
　　4． 接受团队管理培训
　　在经销商这个圈子中，很多小经销商总是屈于小规模经营的挟制，只希望保住自己的一亩三分地，不舍得聘请专业人士来帮助自己提升业绩，结果生意只能是越做越小。
　　有些经销商即使有了管理团队，也是走马灯似的轮换。团队成员不稳定，结果成为了竞争对手挖墙脚的主要对象。对于管理团队的重视，已经成为经销商生意能否做好的一个关键指标。
　　俗话说，“一个好汉三个帮”，经销商要时刻牢记这个道理，摒弃开“夫妻店”的传统思想，重点培养自己的管理团队。
　　时至今日，大多数家居建材经销商依然采用“坐销”的经营方式，即坐等顾客上门、坐等顾客成交，一切都显得那么被动和低效。
　　显然，传统的店销模式已经不再适应今天的消费者和市场，今天的家居建材市场是买方市场，消费者的选择很多。经销商要运用现代化的营销手段将客人吸引到门店中来，同时打造一个能够促成网上交易的平台，从而大幅度提高经营业绩。

  以上就是我要创富网给大家带来的经营商要培养自己的管理团队的相关知识，希望能够帮助到您，本站还有很多其他类别的开店方面的知识，欢迎点我进入您想要了解的开店项目开始学习。