巧用公关活动打开市场

真正的公关工作应该是一种销售性的工作，是一种为了扩大市场而进行的营销工作。之所以说它是销售工作，是因为公关销售的不是公司的产品，而是公司的价值观和企业形象；之所以说它是营销工作，是因为公关工作是围绕着让公司获取最大的利润这个目的而组织起来的跟公众的利益保持一致的活动。
　　也就是说，公司要让世人知道：虽然我们要赚钱，但我们是为了人民的利益而赚钱的。这对初创公司打开市场有很大的帮助。在这方面，神州地上每天上演的公关事件都可以作为参考案例。
　　国内的市场上曾经有过“一年喝倒一个酒品牌”的辉煌，但是随着酒市场的滑坡，酒厂的老板都不复过去的牛气模样。在人民消费观念改变的今天，成为消费者追捧的商品。在这种趋势下，李显开始了他的创业之路。
　　李显有着多年的饮料行业经验，跟糖酒会（中国糖业酒类集团公司主办大型全国商品交易会）也有着一定的接触。三年前，他获得了糖酒会的全权代理，跟对方进行了合作，他所代理的是糖酒会旗下的花生乳饮料。这种花生乳饮料口感甘甜、老少皆宜，又迎合了大众对天然原材料的需求，有很大的市场潜力。但是因为这个饮料品牌宣传不力，没有进行整体的策划宣传，所以知道的人很少。
　　李显根据自己对市场的调查，觉得不适合投放太多的广告，这样收不到什么实效，而是要用公关的方式，来“以情动人，以情推产品”。当时正好上演《泰坦尼克号》，李显意识到这是天赐的良机。这部电影将千千万万观众的好奇心和舰赏欲煽动到最高点，自己的产品何不借用这个公关宣传、新闻炒机会来借力发力、借船出海呢？

　　李显组合了自己手上的资源，以“一见钟情”作为自己产品的宣传语，钟情”搭载着“泰坦尼克号”，将产品和故事融合在一起，提高了产品的知名度。在整个过程中，他秉持着创意取胜、少花钱、多做事的原则，平面和立体交叉的方式来启动这次公关活动。每到一个影院上映该电影的前一个星期，就有几名训练有素的礼仪人员身披企业的绶带在现场进行服务众在现场免费品尝饮料。之后，他还在各大媒体上进行“一见钟情——我看《泰坦尼克号》”的有奖评论活动。李显用各种公关活动将“一钟情”进行到底，成功地打响了这个品牌。

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