想成功就看看别人的经营方式

山姆在经历第五次生意失败后，决定去好好学习一下所有能弄到手的成功案例，并在实际中运用进去。比如，他学习了麦当劳的发家史。
　　“对我来说，麦当劳让我最受启发的经验是，他们公司的很大一部分财富都是靠购买房地产获得的。”山姆说，“除了天主教会，麦当劳是拥有商业地产最多的集团！所以我决定集中精力买下我租来的舞蹈和音乐工作室。这个方法能让麦当劳成功，也能让我成功！”不想知道商业的真正运作方式了！他们宁愿相信好莱坞大片和媒体宣扬的那些靠幕后交易发财的故事。这些故事都在强调，财富面前并非人人平等。财富似乎就是看你认识什么人和如何腐败。
　　你越是相信这些，就越不想学习真正的商业经验。因为你会信以为真，认为不管怎么学都没用。你以为财富是神秘的，只能依靠幸运女神的青睐。你开始相信“地理位置就是一切”“趁着经济上升期大赚一笔”和所有那些所谓老江湖们相信的各种流行一时的迷信思想。但这些都跟真正学习致富南辕北辙。
　　是的！你可以学习致富！
　　但只有你全身心地投入进去想办法搞清楚如何才能赚到钱，你才能真正赚到钱。
　　如果你不愿对自己的生意着迷，不能爱上创造财富的内在过程，你就不会成功。就如同做一个钟表匠，如果你想成为一名真正的钟表匠，你就必须要真正地希望把手表的所有零部件都拆下来，然后再把它们装回去。
　　很多人说他们没有商业头脑，那完全是假话。现在医院里有那么多脑科医生，每天都在给病人动脑部手术，但他们可不是一生下来就知道如何动脑部手术的。一切都可以学习。
　　“我曾经相信过那些赚大钱的花招。”山姆今天坦诚地说，“那些花招告诉你，如果你能做这些令人振奋的事，就能立刻变成富人，赚到大笔大笔的钱！但我从来没有真正弄懂过那些机遇是如何实现的。记得八九十年代那些多层市场营销理论吗？基本上就是一堆人站在活动挂图前，在挂图上画满圈，再用线条把它们连起来，然后在下面再画四个圈罢了。事实就是，我一直都没真正弄明白那是怎么回事。”
　　这就是致命的缺点。如果你不能弄明白发财致富的运作程序，就绝不可能获得成功。
　　“我相信，只有了解了钱财是怎么被赚到的，才能真正赚到钱。”山姆说，  “因为如果那只是一只充满神秘的黑匣子，没有被证实可以成功的经验，也没有稳定的收入流，那你所拥有的只是侥幸罢了。”
　　所以，理解你的财富是如何创造出来的确实非常关键。如果你开始了一项财富创造计划，却不能向一个五年级的小学生解释清楚这个计划如何盈利的话，你就应该担心了。你现有的成功可能不会持续太久。
　　所以才会有那么多为了发财致富而努力的人，都以失败而告终。人们参与了那些连他们自己都弄不清楚的致富项目，就像网络泡沫和网络公司股市热一样。从来没有人能搞懂那些钱是怎么赚进他们被网络的概念所吸引，却从来没有真正理解过这些投机活动是如何赚钱的。他们大笔大笔地投资，却连最基本的服务顾客、加强客户忠诚度都搞不明白。他们只知道如何吸引用户去浏览个网站，却完全不懂得如何在这个基础上继续产生利润。最终，整个网络热潮崩盘了。
　　其他人则在那场不幸的狂潮中成为招揽风险投资家的“专家”，吸引风险投资成了他们仅有的产品！但那个阶段过后，他们就不知所措了。
　　所以，如果你成为了一位餐饮老板，或者一个教练，又或者一名按摩师，你就必须学会这一行的诀窍。竞争对手到底做了什么成功地扩展了他们的生意？聘请了另一个按摩师？提高了教练的费用？延长了餐馆的营业时间？总之，不管他们做了什么让自己成功，你都要了解他们是怎么做的，以及为什么那样做可以赚到钱。
　　知识就是致富的能力。确保你了解自己生意的发展过程，该如何赚钱，该如何建立一个持续赚钱的体系。

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