恒丰金业的“另类营销”

　　1977年，22岁的林世荣从广东海丰偷渡到香港，到油麻地一家金行做学徒，他勤奋好学，又肯钻研，手艺进步非常快。后来靠着300多元积蓄，林世荣自立门户开设金饰店，由于他的金饰手工精细，款式别致，生意越做越大。1980年代，受第一次海湾战争影响，香港金价暴涨没人敢买，林世荣的生意受到冲击。他果断转而经营白银，结果打开了欧美市场，顺利转危为安，一度被行内称为“银王”。

　　林世荣后来创办恒丰金业，公司1999年在香港上市，并于2003年开设首间金至尊门市，由于经营有方而生意兴隆。有一天林世荣突发奇想，决定用黄金打造一间世上独一无二的金厕所。为了这一梦想，此后他花3个月时间说服董事局成员，开始在香港尖沙咀的店铺里用黄金建设厕所，自己亲自设计并监制。

　　建造这座金厕所耗时一年，用了380公斤黄金、6200颗钻石及珍珠，地面铺的都是有1.5亿年历史的木化石宝石，还用黄金珠宝做成浮雕壁画。金厕所有自动冲洗、烘干设施，每件都是金子和珠宝结合打造。

　　2001年农历正月初五，黄金厕所隆重揭幕，原本冷清清的红磡地区人潮涌动，大家争先恐后一睹这举世无双的工程。黄金厕所内部为古罗马式设计风格，墙身及配套皆镶有黄金珠宝浮雕壁画，其中的抽水马桶、洗脸台、刷子、卫生纸盒、镜框、吊灯、砖块和门，甚至废纸篓全部用24K黄金制成，总共价值3800万港元以上，立即赢得了“世界最豪华洗手间”和“全世界最昂贵座厕”两项吉尼斯世界纪录，每日平均有5000-6000人次参观，高峰时每天游客高达20000人，成为香港享誉海内外的旅游新景观。

　　黄金厕所不但大大提升了恒丰金业的知名度和影响力，大量的游客也为店铺带来相当可观的销售量，最高峰的时候达到约1亿美元的年销售额。2009年之后国际金价上升，黄金厕所内的物品在金价飞涨中也逐渐被拆除出售，巨大的增值为公司赚取了许多利润。

　　作者点评：在信息泛滥的今日社会，赢得顾客关注的难度日益增加，抛弃常规做法，以一种与众不同而又引人注目的方式提升知名度，黄金厕所成功地得到关注、引来顾客，远胜一般广告的效果。

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