哪些特质是专卖店老板必须具备的

　　这个月8号到14号，按照公司的安排，我去福建检查了闽北地区的县级专卖店建设情况。在这些日子里面，我走访了十几家专卖店，与专卖店老板详谈了专卖店的经营之道，深感专卖店老板是专卖店成功的第一要素，那么那些性格、习惯、特质是成功专卖店老板所必须具备的呢？

　　专卖店是开发县乡级市场的重要利器，2010年公司提出了“专卖当家”的口号，在县乡镇市场广泛开展专卖店建设运动。这项工作也是2010年公司渠道建设最为重要的工作，一年中，硕果累累，共建设专卖店两千余家。

　　但另一方面，虽然绝大部分专卖店都能够赢利，甚至许多专卖店赚的体满钵满，毫不夸张的说，一个专卖店的利润能够抵得上公司高层一年的收入，但是，也有许多专卖店不幸关闭了，仔细总结一下，发现专卖店老板是影响专卖店赢利的关键点。

　　第一点：勤奋

　　一般来说，思路决定出路，很多人都会把老板思路看做专卖店生存与发展的第一要素，同去检查的同事也会说：这个老板很有思路，所有能够把专卖店开大。但是，我在这里想说一句，在县乡镇专卖店里面，老板的思路可以从厂家业务哪里得到，他自己有没有思路并不重要，重要的是他能够按照这些思路去认真、勤奋的执行。

　　都知道，专卖店建设之后，不能当“坐商”，坐着等生意上门，专卖店也必须学会做市场，学会做促销活动，学会去搅动市场，放大自己的声音，这一套做市场的思路厂家都会以通用模板方案的形式下发给专卖店，所以专卖店老板必须能够勤奋努力的执行，所以，我把勤奋看做专卖店老板必须具备的第一特质。

　　因为勤奋地与厂家业务沟通，所以专卖店老板得到了厂家的眷顾，得到了更多的思路；因为勤奋地做促销活动，所以专卖店老板明白了当地消费者的偏好；因为勤奋地发放单页、做广告，所以每逢节假日，专卖店内总能吸引大批客人……没有做市场思路可以向业务员学，没有促销方案可以照搬，没有经验可以积累，唯有勤奋是专卖店老板的内在特质，在某种程度上，他是天生形成的习惯，后天需要很大改变才能变得勤奋。

　　在南平市某县城两家专卖店两位老板，一个做了很多年了，天天守着店铺，把店铺当做了现金牛。另外一家老板，做了三个月，人很勤奋，生意越做越大，下一年的销售量肯定超过第一家。

 　　第二点：执行力

　　有些专卖店老板，基本上厂家业务员简单提了一下其它地区成功的做法，这个专卖店老板就会立刻去做了，这里就是执行力。

　　有时候厂家把思路说明了，把补贴资源给了，把促销方案给了，把物料执行标准给了，可以有些专卖店老板往往不去执行，也没有安排人去执行，当了最后，店铺越做越没有活力，声音越来越小，销售就越滑越小。

　　在霞浦县专卖店，老板是一老实人，文化水平并不高（其实专卖店老板要求也并不高），但是执行力很强，厂家业务向他讲述了要拓展建材卫浴店，他就去开拓了，在一家不到百米的卫浴店里面，只是悬挂了两台样机，两个月销售就近40台，销售额5万元，利润1.5万元，成本就是简单的客情维持开支。

　　路是走出来的，如果你不走，就会说：没有路，这个方法行不通。如果你走了，你才发现路越走越宽。所以：别人的成功经验，如果让你做，在你没有做之前，千万不能说不行。

　　第三点：学习能力

　　 讲到学习能力，我想任何一个人要想在社会上生存与发展，都是必须具备的。现在许多市场操作手法、产品售卖方法、促销执行方案等，如果得以应用的话，都是能够给专卖店销售带来较大的销售增长，那么，这些新思路、新方法、新方案，需要专卖店老板尽快学习、消化，变成自己的知识。往往许多专卖店老板不虚心，认为自己已经做得很好了，不去学习新知识，结果就是销售被超越，市场份额被抢占。

　　泉州某一代理商老板，学习能力特别强，看到许多电器商场都在做“闭店销售”，所以，他自己也建议当地的卖场进行尝试，结果当天晚上就能够销售10万元，取得了不错的效果，仅仅是几天闭店的销售额，就能够抵得上平常两个月的销售额。

　　第四点：思路

　　思路是专卖店老板对市场的认识，是店老板长期浸淫市场的结果，这个也是比勤奋、执行力、学习能力更高层次的要求，思路是需要一定的文化水平与社会经验了。店老板眼界宽阔，视野宽广，对操作产品有一套自己的想法，并且行之有效，那么就是说明这个老板有思路、有想法，他们知道事物发展的一般规律是什么，能够未雨绸缪。

　　在三明市某县，该老板做专卖店，但他不单单做专卖店，他还做橱柜、装饰公司等，由橱柜、装饰公司拉动厨卫电器的销售，这个是他自己有思路，他知道：消费者去专卖店购买厨卫电器的时候，已经是经过了“好几道工序筛选”。厨卫电器是家庭装修必备，所以选择次序是：家装公司—小区推广—水电工师傅推荐—橱柜店—家电卖场—专卖店，所以顾客在这个选择流程完毕后，往往剩下的顾客已经不多了。所以，这个老板还自己开设了橱柜店，代理了国内某一著名品牌。另外，自己开设了家装公司，开展小区推广活动等。

　　其实，还有很多性格特质是专卖店老板需要具备的，比如说：努力，能吃苦等，其实许多时候会发现，许多成功的专卖店老板会同时具备刚刚所说的几个优秀特质，进而影响了专卖店的经营，所以，专卖店老板这些特质的高低，决定了专卖店是否赢利。

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