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店老板除了卖货还要思考什么

　　注：本文主要针对服装行业，对其他品牌店铺也有借鉴意义。
　　这年头卖内衣越来越不容易，当进来的品牌和卖家越来越多，内衣终端已经彻底的从边缘市场走向大众产业，利润很快持续的走低，许多店老板赶紧收拾旧山河，力求清掉库存，甩手不干。
　　当然，看问题必须是一分为二的看待，内衣终端快速的走到利润的边缘，行业大环境固然逐渐恶化，但是把眼光缩小一些，在自己的区域范围内看内衣终端的竞争，依然可以做到游刃有余，不信？请看本文的分析。
　　投入产出周期：保本第一
　　营销是与时俱进的一项体系工程，任何模式在特定的环境下都有其历史意义，当这个历史意义赶不上市场环境的变化速度时，我们就应该思考，以往的模式是不是应该变革了。
　　对于一线内衣品牌的专卖店体系暂且不探讨，他们的渠道体系结构相对比较成熟，规模和数量都很多，牵一发而动全身，对于他们的渠道体系，是一种慢火加热逐渐改变的过程。
　　而二三线内衣品牌则不同，他们进入一个区域市场，往往要求短时间内做到一定的业绩指标，否则成本控制不住，就很容易走向持续的下滑局面，一旦不可收拾，退出区域营运是必然的。而要在区域取得好业绩，对经销店老板的引导异常重要。可以说，厂家的模式针对全国范围可以是一体化的，但对于特定的区域经销店，运营的质量完全要看个体店老板的能耐。
　　店老板运营单个品牌专卖店，首先要考虑投入产出的周期，这与自身的资金实力有很大的关联，如果自己总共只有5万块，而开店前三个月的总费用（3 按1租、装修、水电、人员工资、店头宣传、首批拿货）在预算之内，虽然在预算之内，但这个风险还得自我测评一下，这个测评，可以根据该品牌在隔壁县城的经营情况、本区域相应街道同类档次品牌内衣门面经营情况等因素计算，合理的风险是必需的。
　　如果在合理的风险之下依然难以达到盈亏平衡的状态，那就意味着危险的到来。在危险期内，最大的指标就是看能否保本，在这个周期内，老板自身的收入可以先放下不计。
　　在保本问题解决之后，店老板首先可以缓一口气，因为你可以思考下一个问题了：如何发展。
　　利润率的增长空间：两种情形的分析
　　店铺保本，意味着可以安全的经营，但不意味着风险完全解除，店老板需要计算几个数据：
　　固定成本：铺租+水电+人员工资。这个里面依然先不要计算老板自己的收入。
　　毛利润：销售总额-进货成本-固定成本。这是包括老板收入在内的毛利润，这个数据出来之后，店老板就可以掂量了，前几个月销售下来的情况，每个月是不是都在销量递增，递增的幅度有多大，特价产品占到的比例到底是多少，哪些产品占据销售的前五名……这些问题一一清楚之后，店老板对于店铺的经营情况就一目了然，而且对今后的经营预测也会有个相对清晰的认识。
　　这样就会至少出现几种情况，我们只选择其中最容易说明问题的两种来说明。第一，每个月都保本，但销售的增幅基本没有，盈利的空间基本固定在一个较小的范围，总毛利润在1500元之下；第二，月销售递增的幅度在5-20%之间，在后期，这个数据保持在5%左右不再增长，这意味着销售进入消耗期。
　　重点来分析第一种情况，店老板发现盈利的空间较小，增长的幅度也很有限，即使很好的控制成本，销售的产品依旧是少数款式卖得动，这种情形下，店老板就得认真思考了，究竟是产品本身不走俏，还是企业的产品研发跟不上，不适应市场的需求。如果企业持续不能为店老板创造新的盈利点以及良好的增长趋势时，店老板就得为店铺准备下一手准备，更换品牌或者增添新品牌的专柜，为店铺注入新的活力。
　　在第二种情况面前，店老板也不能沾沾自喜，首先控制成本方面依然可以做些文章，在宣传促销方面可以针对区域内的小区或者繁华路段进行单张等形式的宣传，尽可能在良好的局面基础上将店铺的人气和销售继续做强，充分挖掘消费潜力，抢占其他品牌的市场空间。