“细分”未必出市场

　　少女内衣、男性首饰、儿童手机……这些以细分市场为主打的招商项目亮相由中国经营报社主办的第四届创洽会的时候，的确带给人们耳目一新的感觉。
　　当行业竞争日益激烈的时候，细分是商家曲径通幽的一个有效方式。然而，细分出来的市场是不是真的能为投资人创造利润，是一个值得思考的问题，也是投资人需要权衡考虑的。 
　　细分就能出市场？ 
　　化妆镜是所有爱美女士包里的必备品。在商场的首饰柜台，表面镶钻，做工精致的化妆镜价格从100元～400元不等。 不过化妆镜在商场的首饰柜台从来都是“配角“，偏居一隅或与其他女士化妆工具搭配在一起出售。那么，以化妆镜为主打产品开设一个专卖店能不能创造细分市场的奇迹呢？也许正是带着这样的好奇心，在创洽会上，梵圣连锁加盟项目的摊位前围满了来咨询的投资人。 
　　传统产品细分出新的品类并不是新的营销手段。但在招商市场上，以细分市场为目标的产品定位带给投资人更多的想象空间。 
　　在可娃衣（北京）科贸有限公司的少女内衣项目的宣传资料上醒目的印着“内衣行业最后一台印钞机”的语句，甚至举出婷美成功的案例来说明内衣市场细分成功的可能性。由此，让投资人产生“少女内衣”这个细分市场也同样潜力可观的印象。记者注意到，少女内衣项目，其产品无论从材质的选择还是颜色图案的设计以及尺寸的把握都与成人内衣有明显的区隔。其销售人员介绍，这个公司是目前国内唯一专注于少女内衣的企业，并给在场的投资人画了一个巨大的饼——全国300亿的商机。 
　　在女性饰品店遍地开花，利润也日渐微薄的情形下，专营男性饰品是不是可以柳暗花明呢？厦门真男人饰品有限公司的钨金男性饰品专营店也是细分市场的一个案例，在展会上颇受关注。他们的方式是将大连的经销商请到展会现场现身说法。这位经销商告诉记者，男性饰品虽然走货速度并不快，但是利润很高，他指着一条设计很酷的项链告诉记者，这款项链在大连卖得不错。 
　　从去年创洽会上的儿童手机，到今年的男性饰品、少女内衣。当传统的服装和餐饮行业已经不能从利润到经营模式上给人太多的惊喜时，细分领域必然成为投资者关注的焦点。“这种新的产品由于没有竞争对手相对好做，利润也比较高，如果有希望做成品牌，未来可以成为市场的领导者”一位投资人表示。这种心态颇有普遍性。 
　　儿童手机属于典型的没有需求的细分市场 
　　尽管市场细分是一个趋势，但是从投资人角度来说，最重要的是利润。因此，只有能够赚钱的细分才是值得关注的。什么是能赚钱的细分？ 
　　美国市场学家温尔提出市场细分理论时就强调，市场细分不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的，其中需求最为重要。 
　　企业人为地将某个产品品类细分出来，这并不代表需求的存在，也不代表消费的存在。而对于加盟商来说，只有需求存在并变成消费行为才有价值。儿童手机看似是一个很好的细分产品，但目前在市场上几乎难觅踪影，手机行业的资深人士秦小姐表示，虽然各大手机厂商都曾开发概念性的儿童手机，但是关于儿童是否需要使用手机以及手机辐射的问题一直还存在争论，在市场上并没有形成真正的需求。像这类项目看似市场很大，但没有需求及购买，对于加盟商来说只能镜花水月。 
　　另外，市场细分是一个极其复杂的过程，一般情况下，企业要针对细分市场推出产品时往往经过大量的调研、采样分析，然后才推出产品，即使是这样，都未必能够获得成功。在招商市场上，很多以细分产品和基于细分产品上的项目前来招商的企业，其本身创立的时间并不长，他们虽然发现了细分市场的商机，提出了一个新颖的概念，但是项目并没有经过时间检验，是否能真正形成消费热点，还要打个问号。

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