经营管理

开店容易守店难，开店的后期管理非常重要，是开店赚钱与否的关键所在。本栏目保护开店后期的经营管理知识，欢迎学习了解。

好奇是人类的天性，巧妙地利用客户的好奇心，引起其注意，转而道出产品的各种好处，能促使客户做出购买决策。
　　一位销售高手曾经说过：“每个人都有好奇心，尤其是对自己不了解的、

销售中，客户对产品提出一些疑问是很正常的事情。这并不表明他对你推销的产品持否定的态度。要知道，如果客户对你的产品根本就没有兴趣，那么他也不会和你浪费口舌的。
　　在这

自助餐厅提供饮料最大的原因还是在商业利润的驱动下。说到底，自助餐是以餐为主，顾客去消费为的还是吃餐而非喝饮料，饮料在这里起到的作用，美其名曰是增加顾客的体验感，但对于经营

几天前到市内办事，在一个路口等待红灯的时机，发单员们伺机一拥而上，一般来说，这种发单方式适用于办税、代开发票机构，近年辐射到各大楼盘销售部，效果不是很佳，事主对待此类名片传单

1485年，英王理查三世与亨利伯爵在波斯沃斯展开决战。此役将决定锁定英国王位新的得主。
　　战前，马夫为国王备马掌钉。铁匠因近日来一直忙于为国王军队的军马掌钉，铁片已用尽

10岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。

　策略一，免费赠送或试用。
　　可以在店铺内设专门员工，向进店顾客赠送商品，或请他们免费试用。这种促销策略，通常在门店推出新品或改变老产品包装和性能时进行，目的在于迅速引

阿基米德说：给我一个支点，我就可以把地球撬动。开店创业的要找准“借”点，然后巧使力便可以将自己推向成功之路。很多我们耳熟能详的成功人士都是巧于借力的人。
　　美国的豆

标签：开店方法开店

为什么顾客会拥有这种根深蒂固的、攀比式的消费心理呢？主要有以下三个方面的原因：
　　（1）社会的不断发展和人们对高水平生活的不断追求，生活水平就成了自尊的一种主要表现形式。

1、多得实惠
　　多得实惠的心态是指顾客总是希望花最少的钱买最多的东西，买得越多，自己就赚得越多，这就是多赚的心态。要想满足顾客的这种心理，不妨采用赠品、打折的方式来进行

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