经营管理

开店容易守店难，开店的后期管理非常重要，是开店赚钱与否的关键所在。本栏目保护开店后期的经营管理知识，欢迎学习了解。

　　随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在

　　一个聪明的经营者应该在公司设立前就考虑好怎样节约税收的问题。不止一个税务专家说，国内个人节税的空间相对有限；中国以企业税为课税重点，因而企业节税空间较大。那么，利用

许多军事家都认为，时间因素是影响战争的重要因素。如克劳塞维茨在《战争论》中，曾分别以“时间上的兵力集中”、“军事行动中的间歇”、“战斗的持续时间”、“决

特色商品是吸引顾客的原动力
　　作为大百货店要想在竞争中取胜，根本途径有两条，一条是商品，另一条是在商品上附加服务。顾客进得店来的根本目的是买商品，而商家开店的目的也是

案例：
　　与客户寒暄闲聊几句，进入正题。
　　小唐说到：“刘处，芬迪做医疗器械一百二十多年了，有三十多个产品系列，科技含量很高，现在已销售到七十多个国家。咱们柳阳一院是柳阳最

案例：
　　销售员：“请问一下，您是否认同高效的生产是获得利润的最主要因素？
　　客户：“当然了，生产效率提高了，利润自然也就上去了。”
　　销售员：“考虑到目前的市场情况，您是否

当客户推辞时，那销售员就采取“见招拆招”的方法，“兵来将挡，水来土掩”。
　　1、找出问题关键
　　俗话说：“趁热打铁。”做推销也是一样的道理。假定客户说“我考虑看看”这

很多时候，销售员已做出了令客户信服的示范，但是客户仍旧无动于衷，这时候销售员必须掌握刺激客户购买欲望的方法，巧妙地向客户说明他在购买产品以后将感到满意，并从中得到乐趣，得到

在销售员接触到的客户之中，有这样一类客户：爱钻牛角尖，认死理，往往对一句话或者一件小事抓住不放，不管你怎么解释，他们总是保持自己的固观点，很难被说服。这种客户就是固执型客户。

大多数的消费场所，消费者与卖家都有讨价还价的余地，这正是市场济的特点。而有一部分消费者，更是有习惯性的“砍价癖”，砍价成功会让他们很有满足感。对普通消费者来说，砍价成功也

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