经营管理

开店容易守店难，开店的后期管理非常重要，是开店赚钱与否的关键所在。本栏目保护开店后期的经营管理知识，欢迎学习了解。

　　卖场促销非常重要的一个环节就是卖场布置.
　　简而言之就是“海陆空“的综合布置.“海“指的是商品,“陆“指的是动线,“空“指的是卖场空间,三个环节缺一不可.
　　

: 此法对做买卖而言，做大的生意应该走出店外、市外，甚至省外、海外，而做小生意则要守住时间，特别是黄金时间。
　
做生意“走”与“守”都就要椐业务需要，从实际出发，灵活运用。首

● 营销观念的变革
　
导入语：我们的课程主要由三部分构成，即销售，管理和技术，这三门课程的目的是帮助销售人员树立正确的营销理念，提升业务拓展能力，理解并掌握现代经营管理念

回扣，是卖家不愿谈起，却又不得不面对的问题。回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是门艺术，需要我们花很多的时间

与单位或大企业合作，摸清了客户的组织脉络，开始和客户相关人员洽谈时，业务代表容易犯两个错误，如下：
　　一个错误：和一两位客户负责人谈得不错就觉得大功告成了。
　　某公司要买

经常听见企业里的员工反映，说老板不公平，觉得自己很委屈：十多年来忠诚换不来老板的信任；多年的努力没有得到提升；自己都已经按公司下达任务完成了，但还是得不到上司赏识；自己没有比

某顾客经常光顾服装店，今天他又逛到这里，心想：好长时间没来不知道有没有新款衣服？想罢走进了服装店。
　　错误应对
　　1、“您好，欢迎光临！”
　　（这种对待老顾客的方法没有任何

与客户吃第一顿饭前要做的事儿
　　作为商业从业人员，无论是客户还是自己，都会注重自己的形象，尤其是注重第一印象，虽然第一印象有时候不起决定作用，但是良好的第一印象，还是能为

说出去的话，泼出去的水。一般来说，人们总会使自己的言行保持一致。做为销售人员，就要利用这一点，想方设法使客户做出承诺。一旦对方做出了承诺，他就会尽可能地履行自己的诺言。这

内向型的客户不善于表达，销售人员要善于观察和分析，准确地握客户的心理，并进行适当的引导，就会使问题得到很好的解决。
　　一个看上去大约十二岁的男孩走进一家工艺品商店，在一

标签：开店方法开店

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