如何分析商圈中的竞争对手

说到开店的准备工作，对竞争对手的了解也是不可缺少的。都说商场如战场，对竞争对手多加了解，做到知己知彼，才能让自己处于不败之地。商场上不讲究你死我活，除了良性竞争之外，更多的是资源的共享和彼此的了解。
　　盈利时代，我们所关注的是如何将利润最大化。昔日如敌人般的对手，现变成了可以相互倚重的伙伴，既省去了剑拔弩张的紧张情绪，又达到了自己想要的，何乐而不为？现在是和谐世界，争斗不如依靠。
　　首先，应该先研究竞争对手的位置。
　　如果你发现在你选定的商圈里有一些竞争对手，你非但不该怨天尤人、敬而远之，反而应该暗自庆幸。然后悄悄审查对方的经营情况，若是经营得好，说明这个圈子中有这个资源，你的选择没有错。
　　要看他们的分布情况，看他们选择的位置，包括在商圈的什么位置，在商圈的什么位置等，并且以此为借鉴对潜在客户进行分析。
　　竞争对手的选址其实说白了就是你的借鉴。就像一个商圈里共有3家同类商的商铺，那么你就可以通过考察经营不错的那家来确定自己开店的可能性。换句话讲，不要把竞争对手当作老虎，而要将他们当成资源！
　　然后，应该分析对手和自己的商品，可以“鹤立鸡群”，也可以“小鸟依人”。
　　这需要你对对方和自己的商品进行分析，因为这决定了你和竞争对手位置的选择。如果你和对手经营的商品恰好不谋而合，而且又恰好没有什么特色，相当于纯粹是同类商品。那就对比一下自己的装修和价格，如果相差不多，不妨与对手拉开距离，比如选在不同的街道或者是在同一街道的两端。
　　如果你的产品和对方的虽是同类商品，但是在风格上不尽相同，比如别人、经营的是日韩原单服装，而你恰好是欧美原单服装，那么你们尽可以相邻，甚至这样还能更加聚拢客户，彼此辉映，相得益彰。
　　同样可以相邻的情况还有，你与竞争对手的商品互相补充。还用服装做，比如对方做的是韩版服装，而你恰恰售卖韩版饰品，那么相邻对你们都是有利的：因为人们总有一个“成套”的心理，如果买了一件衣服，就希望能有饰品与之相称；如果买了一件合适的饰品，也会找能搭配的衣服进行选择。
　　还有一种情况是能够勾起连带效应的商品，两家店可以相邻。这类情况可以借鉴超市的摆货方式：锅与碗碟相邻、女性服装与童装相邻，利用人们“齐全”的心理，让他们看见这个就联想起别的东西，从而满载而归。
　　总之，竞争对手对于开店而言是好事而非坏事，只要善加调查研究，就能够避开恶意竞争。选择得好的话，甚至你的对手还能对你的生意助上一臂之力呢！

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