经营的杀手锏：竞争对手助我走捷径！

　　开网到今天也是20多天了，尽管自己没有多少业绩，客户也是寥寥的几十个而已。但是我并不觉得自己很失败，毕竟才刚刚起步。

　　我曾经和大家分享过很多关于网店推广的方法和技巧。今天我想把我最喜欢的一个技巧和大家分享一下，这个在学校学习时我是从来不懂的，而是在我走出学校工作过程中慢慢体会和认识到的，可以说比较实用的一个方法。
　　很多人可能认为创业要发展就需要有创新，企业也好个人也好，创新是生存和发展的重要条件，或是技术创新，经营模式创新。但是对于一般的企业尤其是对于我们这种个人创业淘宝卖家来说，能够做到创新的又有几个呢？

　　为什么要解释一下这个问题，因为我接下来要说的一个技巧就是“模仿”这个似乎和创新是矛盾的，一些人也许就会持怀疑甚至是反对的意见！很多人有个观念，就认为现在这个社会缺乏创新就无法生存。我觉得这个观点有点钻牛角尖了，我们不否认创新可以为我们创造更多价值和成功的机会。但这并不代表创新就是成功的必要条件。好了废话少说，下面和大家分享一下，我在做淘宝时关于如何学习和模仿竞争对手的一点经验和大家分享一下。。
　　1.学会分析竞争对手目前的经营现状，助我了解竞争程序。

　　我是做铁观音茶叶的，在推广之前，我就首先在淘宝搜集了25家做的不错的店铺，其中包括10家皇冠店铺以及一家4皇冠的店铺。一家一家店铺的分析和对比，通过店铺的交易记录查看店铺的每天销售记录。查看店铺中的热卖产品的交易情况。同时还要分析这些店铺的产品分类结构，广告语、产品价格等等。通过这样一系列的了解就基本可以把握铁观音这个行业中的竞争程度。
　　2.研究竞争对手的经营优势。

　　把自己当作一个顾客，去试图买你竞争对手的产品，然后分析出使你产生购买欲望的条件是什么，这也就是这个卖家的经营优势所在。这个包括价格优势、产品优势、品牌优势、创意优势等等。比如我分析的是我们同行的一家皇冠卖家。其实这个卖家我是认识的，也是我们安溪县的一个退伍军人。对于他的店铺，我是了如指掌，包括他的利润空间我都基本可以猜的到。这样无疑对于我采取一些定价和销售策略是有很大帮助的。
　　3.关注竞争对手，模仿竞争对手。

　　首先你要随时关注竞争对手一些广告语，促销语。只要你发现了他你才会去模仿。毕竟人家是老手，一些广告语，促销手段是比较有效的，人家可以做，我们照样可以做，搬过来用就是了，而且我们还可以在他基础进行适当的修改，目的就是让我们广告语比对手更有优势。比如人家说满100包快递，你就可以写满99包快递。这样你相对来说就有优势。

　　总之，拿过来修改要稍微比竞争对手有竞争力。当然这个不是绝对的，比如说价格，我们不能随便的降，如果人家定100，你就定99，很有可能竞争对手也在关注你，他就改成98，这样就会导致价格战，对双方都是没有好处的。
　　4.挖竞争对手的墙角。

　　这个什么意思呢，淘宝的交易记录是可查询的，在竞争对手的交易记录里面，只要不是匿名购买的都可以查到对方的信息。所你要做的就是去收集和整这些顾客的信息。整理出潜在顾客信息数据库。虽然这个并不能让你一下就联系到顾客，但是你可以先加他为好友，从交友入手，然后潜移默化的去让他成为你的顾客。可能有些人觉得这个方法效果太慢了，我想说的就是任何生意都不是一蹴而就的，而是慢慢的积累的过程。
　　5.借用竞争对手的一些素材。

　　有几个淘友通过旺旺问我要一些店铺素材，其实这些素材在淘宝店铺上一大堆。直接到竞争对手的店铺就可以拿来就用，或者说修改修改即可。这里有些人说会涉及到侵权问题，我想说的是，这些网店的素材基本都是可以通用的，没有什么版权不版权的问题，尽管用就是。
　　模仿和学习你的竞争对手能让你少走弯路，让你更快的接近你前面的成功者。

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