竞争对手大搞促销怎么办

      绝大多数企业营销总监，每天一半以上精力在忙着做最简单营销工作——促销。但是，我们忙着促销，竞争对手也没闲着，市场盘子就那么大，人家销量一提升，我们销量就要下降。那么，竞争对手开展促销活动时，我们该怎么办?
　　“不是所有老虎都吃人”
　　对手有些促销对我们有较大危害，有些则没有太多直接危害。促销活动可分为以下几类：
　　
　　推动行业发展型促销
　　
　　譬如在食用油行业，许多企业把推广小包装视为己任。他们经常开展各类宣传推广活动，这类宣传推广活动对行业发展起到不小推动作用。因此，当竞争对手进行此类促销宣传活动时，应做出高姿态，甚至可主动为其提供帮助。因为整个市场盘子做大了，大家都有更大发展机会。
　　
　　提升销量促销
　　
　　为了短期提升销量而进行促销，这是绝大多数促销活动缘由。通过直接降低售价或是增加其他利益方式，争取消费者现场购买。
　　
　　品牌宣传或是新产品推荐类促销

     新品上市，少不了宣传推广活动。除各类媒体轰炸外，地面促销推广活动必不可少。
　　
　　攻击性促销
　　
　　1999年至2001年期间，某著名花生油品牌大量印发宣传品，声称其主要竞争对手色拉油产品没营养没风味，好看不好吃。2004年，该品牌又改变宣传主题，说竞争对手色拉油在生产过程中用汽油浸泡过，以达到攻击竞争对手，提升自己销量目。
　　在上述几种促销活动中，直接危害最小是第一种；最糟糕是攻击性促销，这已经不是简单抢夺销量，给企业所带来往往是无法挽回损失和致命后果。
　　
　    预设多种信息管道
　　
　　任何工作有效开展都离不开组织和系统保证，应对竞争对手促销活动亦如此。除对行业推广型促销活动不必太紧张外，其余几种促销活动类型均应认真对待。企业要拥有完整市场营销活动管理系统，并建立相应情报系统，通过预设种种信息管道，及早获知竞争对手筹备促销活动动向，以便及早做出应对。这些信息可从以下渠道获悉：
　　媒体及广告公司

      许多大型促销活动往往要配合媒体宣传，按照常规，无论电视还是报纸宣传计划，都得提前申报安排。那么，在竞争对手进行相关广告宣传案上报过程中，其代理广告公司和媒体广告部门就能获知相关信息。因此，你要事先做些安排，一旦遇到竞争对手有此方面动作，立即获知相关信息。
　　关系较好二三级分销商
　　各厂家分支机构主管或是业务人员，总会与一两个二三级分销商关系非常密切，业务人员对这些特殊客户在拜访时要多加留心，也可获取一些竞争对手促销动向信息。
　　运辅、仓储、装卸公司

　　竞争品牌在当地无论是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流环节都必不可少，而一般仓储运输公司不会在意对客户储运量数据保密，有甚至就挂在办公室里，或是以看库名义很容易就能进入竞争品牌储运仓库，只要看看货堆上到发货记录卡，尤其是突然新增调货量，或是新增赠品和促销活动器材到货，都能获知竞争对手可能要进行相关特价或是捆绑类促销活动。
　　文印店
　　许多企业驻外分支机构基本都会有定点文印店。为节省时间，量较大打印、复印工作，或是复杂一些图形表格制作，都会拿到这些文印店做，提前稍作安排，获取资料易如反掌。 

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