开店之“明暗结合”术

谋事于阴，成事于阳。做生意可不能太透明，有心机方可成大事。
　　美国促销奇才哈利，15岁在马戏团做童工时，就懂得此招。有一次，他在马戏团售票口处，使出浑身的力气大叫：“来！来！来看马戏的人，我们赠送一包顶好吃、顶好吃的花生米！”观众被吸引过来了，涌向马戏场，边看边吃，很是开心。不一会儿，观众个个觉得口干，此时，哈利又大声叫卖着柠檬汁和各种饮料，人们又争相购买。原来，哈利在加工赠品五香花生米的时候，有意多加了点盐，观众越吃越干，急需饮料解渴，这样才使他的饮料生意兴旺起来，他则以饮料的收入补偿花生米的损失。
　　在美国费城西部，有两个贸易商店，一个叫纽约贸易商店，一个叫美洲贸易商店。两个商店是隔壁邻居，店老板却是死对头，他们之间经常展开价格竞争；当纽约贸易商店的窗口上挂出：“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，完美无缺，价格低廉，每床价格6.50美元。”美洲贸易商店的窗口就会出现：“人们应擦亮眼睛，本店床单世界一流，定价5.90美元。”
　　此外，他们还常走出商店，相互咒骂，甚至大打出手，最终他们中间有一个会从竞争中退出来，宣称另一个店老板是疯子，在他那里买东西的人都是疯子。于是人们便纷纷跑到竞争获胜的商密买完所有的床单。在这一带，由于他们的不断的竞争，人们买到各种物美价廉的商品而店老板也获利不少。
　　说起来也十分有趣，有一天，他们中间的一位老板去世了。而几天以后，另一位老板开始停业大清仓大展销，然后他搬了家，人们再也没看见他。这是为什么呢？当房子的新主人大清理时发现了其中的秘密。原来，两位老板的住房有一暗通道，他们的住房就在商店上面。后来经过进一步核查，这两位老板竟是一奶同胞。
　　什么咒骂、恐吓和其他的人身攻击原来都是在演戏。所有的价格竞争都是骗人的，谁获得胜利，谁就把俩人的商品一起抛出去。就这样他们的骗局维持了30多年始终未被人发觉，直到其中一人死了才真相大白。
　　这就是所谓的“明暗结合”之谋略。在经营中，商人们一次又一次地运用这一谋略创造了奇迹。

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