吃小亏占大便宜 亏本生意赚钱的秘密

　　聪明的经商者会不会做亏本生意？会的，的确会的，只是在做的时候，他们心中已经有了一本盈利的帐。吃小亏占大便宜——这是精明的生意人常用的经营术。

　　当然，使用这一招也有文明和拙劣之分。比如“一元钱一条鲫鱼”、“十元钱一斤螃蟹”，这些是酒楼吃小亏占大便宜的招数，只是玩得不太高明，既有引人入瓮的嫌疑，而且碰到“较真”的顾客还会“陪了夫人又折兵”。

　　美国加洲萨克门金有一位名叫杰克的青年，通过邮购的方式做日用货的销售。他在一流的妇女杂志上刊登他的“10 美元商品”广告。所刊登的厂商都十分出名，出售的商品都价廉实用，其中大约70 ％的商品进货价格超出了10美元，所以广告一刊出，定单就像雪片般飞来，多得使他忙得喘不过气来。

　　他并没有资金，这种方法也不太需要太多的资金，客户汇款来，就用收来的钱去买货就行了。

　　当然，汇款越多，他的亏损就越多。他赚钱的奥秘是在寄商品给顾客时，附带寄去20种20美元以上、100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附上一张空白汇款单。

　　这样，虽然卖10美元商品在亏损，但他却以小金额的商品亏损买到大量顾客的“安心感”和“信用”，顾客就不会对他心存戒心，而放心的向他购买更昂贵的商品。

　　这些商品不仅可以弥补10美元商品的亏损，而且还可以获得很大的利润。就这样，他的生意像滚雪球一样越滚越大，一年之后，他建立起自己的邮购小王国。一年的销售额高达5000万美元以上。

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