拓点开店的关键指标 店东店长必知

扩张开店是每个店家和店长的目标。特别是房地产中介行业，是一个高利润的行业，没有资本。40万可以开店，整合管理当地人脉，带领一批经纪人，分配负责区块开发管理。

魔鬼隐藏在看似简单的业务和管理流程的细节中。

几年前台湾省最大的加盟店——房多多台北海山加盟店全盛时期，80~180人，现在可能已经减少到18人。

文山区新台湾省屋木店从往年的1~2人扩大到8~10人，人力表现全台第一。在金融风暴中一直逆势经营，本土业绩独占鳌头，让其他品牌望尘莫及。

而小而精致的加盟商，优质而一贯的管理，似乎也成为了这场风暴中中介行业的指数。

中等规模方面，区域加盟店经营的台房蓝海集团的刘伟婷、李金伦在仲永和地区开了4家‘捷运站店’。他们在领导团队下的表现也是中介经纪行业中数一数二的典范。

从这些店家的经营分析中，我看到了一些店铺扩张的关键指标，我简单分享给大家：

1.组织层级：

店面大小没有区别，大小在于组织体系。只要一个大店的层级结构不清晰或者松散，人的效应就无法互动推广和支持，团队的分散性也无法与直销体系的纪律品牌相比。

一般来说，商圈的精耕细作和销售在同一个团队里有两个组长，共同管理团队里的经纪人，开发和销售同时进行。在商店经理的指导下，几个团队根据市场战略和方向负责地理区域。

2.人才培养：

门店扩张的成本不是店主和店长向外扩张的门槛，门槛在于人才。千军易得，百军难得。鉴于店长短缺，店长工资待遇差，在经济不景气的今天，大专院校或有管理能力的人普遍专注于从事中间业务。

3.整合难度：

大学不好带，不好管；普遍缺乏经验，离职率高；用传统的蜜蜂目标营销很难推进到全面科技化，因为光是人员和成本的控制和整合就忙得花不完。

4.市场营销中的投资回报黑洞

经常听到经纪人抱怨自己的店长：‘为什么店长不能提供更多的营销预算，小鼻子小眼睛做营销，怎么做生意？难怪商店不生气。同时，和店长、店长一起茶话会时，也难免听到前辈们的感慨，经纪人懒，不愿意经常跑商圈，不愿意自己管理自己。相反，他们希望依靠商场的管理和营销资源。这是一个恶性循环的黑洞。双方在不信任的状态下合作，是无法取得成功，走向成功共赢的！

这里分享一下金融行业“MarketingROI”的计算方法，供大家参考。营销投资回报是指公司收回营销投资。简而言之，就是财务投资回报率，它有助于理解总营销投资的回收率和主导调度。

公式及其组成元素：

典型投资回报率(ClassicROI)

ROI=Pn/At

Pn=净利润

At=总资产

基于成本的投资回报率

ROI=(VxP-VxCu-Em-Eo)/I

V=数量

Cu=单位成本

P=价格

Em=生产成本

Eo=运营费用

I=实现投资回报目标的投资额。

我们将使用假设的数字作为成本投资的回报率，这类似于店主和店长可能遇到的情况和数据：

*每月有P户业绩的加盟店(基本人效至少半年卖3户)

*加盟店预估每户平均售价1000万，提成4%；平均40%的店铺开户(普通高校60%)

*固定支出人员费用：3万元

*平均下来，一套房子卖1000万元，佣金4%，V值为.

v=(1000万x 4% x 60%)/65000=3.69

*在V=4的情况下.

店铺收入在扣除经理工资和分红前为(1000万4x4% x0%)-(3x2 3x3 33)=14万。

在“三位一体营销法则”的条件下，这家公司非常不健康，因为营销费用和收入是1: 1的比例。

基本上.

(广告营销费用品牌费用):(总费用)1: 3

(广告营销费用品牌费用):(净收入)1: 5

是一家健康的公司。

在上述情况下，虽然只是一个勾勒出来的假设加盟店，但在增加'营业收入，降低分成成本'的前提下，需要重新配置广告营销费用，加强网络的运营，因为普通上班族看不到传统的打靶或送报、联合销售广告，尤其是晚上或下班后，人们不看广告，但网络是24小时全天候开放的。建议你尽快成立社交网络组织。

此外，适当分配一般院校数量的安排和组合以及提成收入的比例，也可以适时适度的提高人效产值，但最重要的是店长的角色，如何引领会员的心，共同为公司努力。

店家们，大部分员工离职的原因不是钱的多少，主要原因是‘公司愿景’是否清晰，是否能得到员工的认可一起工作。

作为店长，业务能力是第二附加值；店长的智慧至关重要。