教你初入品牌如何看清骗局(二)

我全家都是做服装生意的。我刚出道的时候不是“文盲”，但是被骗了两次。

2005年的一天，我在广州发现一个品牌，即将转型，还在招徕顾客。如果品牌不做，我的两万块押金可能就浪费了。还好我提前意识到了，于是和公司交涉。这家公司还算“良心”，给我发了2万的积压款。

有人可能会说，为什么不按照合同去打官司？我采用分配制，所以不能打官司。其实在服装行业，尤其是批发行业，真正打官司的人很少：一是怕麻烦，没有时间和精力；第二，可能大家都没有这个习惯。

同年秋，我去深圳一家叫“红XX服装公司”的工厂，订了17万元的货。这个工厂的种种暴行，至今想起来还让我咬牙切齿。

深圳有一批所谓的营销专业人士，长期专门为各大服装公司招揽客户。在一次深圳服装展上，我遇到了这样一个人。有一天，他给我打电话，说他工作的公司出了一批新款，想举办订货会，邀请我参加。在接下来的一段时间里，他给我打电话，找我谈话，取得了我的信任。订货会那天，我去了，他把我服务的很好。我看了看样品，就下了订单。5天后，我交了30%的定金，发货前三天付清剩余70%的货款。

合同上说我订购的货物将在九月下旬交货。结果，60%的货物在10月中旬交付。这个东西是季节性的，尤其是女装，过了季节就只能倒掉了。更可气的是，发过来的货面料比下单时看到的差很多。后来我去深圳找他们理论，才发现那里当时接待我的营销人员已经带着订单款的提成走了。老板也避而不见我。在那个陌生的城市，我想哭。

只有李老师一个人想哭。很多骗子服装公司通过在电视台、报纸、网站等做广告，骗取加盟商的加盟费和货款。而通过服装展，每年又有几万人被骗。

在XX的时装秀上，一个新手看到某展会品牌的货不错，加盟条件也没有问题，就匆匆签了协议。因为协议上说预付款越多，折扣越多，合同期内可以保证独家经营权，于是他就给厂家打了30万，然后收货的时候发了现货错版。这些商品不好卖。两年了，他的30万元货还没卖完。

这个故事听起来不可思议，但却是真的。

另一个朋友告诉我一件事。他去杭州进货了。在一家服装厂门口，他看到一个姐姐坐在台阶上，脸上写满了忧郁。一问才知道，她是银川的一家品牌代理和批发商。她知道很多写字楼和地摊都是行骗成功后收拾东西走人，觉得直接向厂家订购更安全。没想到，付了7万元订单后，厂家人去楼空。

知名品牌信誉度高，但后来者机会不大。普通品牌可谓鱼龙混杂，但去了厂家之后还是被骗了。我真的不知道该怎么办。